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虎们清烟片商业合作书 --中国大陆地区-- 某药业有限公司 2002年5月 目 录 第一部分、我们为什么要进入这个市场？ ◆ 全球共识：香烟是杀手 ◆ 烟民的健康需求 ◆ 虎们清烟片，片片清烟毒 ◆ 一个新的产品品类，制造财富英雄 第二部分、我们做了充分准备 ◆ 大规模的市场调查 ◆ 强大的科研力量 ◆ 巨量的广告投入：参加2001年央视黄金时段广告招标并中标 ◆ 屡建奇功的营销策划队伍 ◆ 香港烟毒清国际集团授权 第三部分、关于**企业 专业医学健康产业的高科技企业 四大健康产业 第四部分、产品功效与原理 烟后请用虎们清烟片 吸烟的社会背景 烟毒的构成 烟毒导致的疾病 烟毒致病机理 烟毒，人类痛苦的源头 舆论给吸烟男人无尽的压力 虎们清烟片的功效承诺 第五部分、虎们清烟片中国大陆市场推广策略 目标消费群 产品传播概念 媒体策略 通路策略 价格策略 产品策略 第六部分、清烟片招商政策分析 产品经销政策 中国境内年度销售指标及招商额度一览表 招商流程 经销商奖惩制度 第七部分、经销商申请表 引言 每一个新事物对人们的诱惑都是建立在这样一种观念基础上的，即：世界是不断发展进步的，因此，新的东西必然比旧的好，新的东西必然创造和满足人们一种全新的或潜在的需求。任何非同寻常的新事物——新的信息、新的技术、新的成分、新的产品、新的品牌、新的功效，都会比任何已经成熟和稳定的信息、技术、成分、产品、功效等更容易引起市场、消费者的注意，并且具有更大的成功机会。 虎们清烟片，一个全新的产品、一个全新的类别，创造一种全新的生活方式。世界因我而改变，也因你的加入而改变。 《**兵法》：决定新产品成败的因素可以归纳为以下五点： 新产品市场定位战略是否明确，目标市场是否足够大。 明确而独特的产品定位，使得我们的产品在这个传播过度的时代，在消费者备受骚扰的大脑中能够争取到一席之地。虎们清烟片以清理烟毒为产品功效主诉，它的定位不同于亡羊补牢式的咽喉或肺部用药品，不同于未雨绸缪或强制味道式的辅助戒烟用产品，不同于治标不治本的各种润喉功能的清凉糖片，它与香烟是一对真正的伙伴，它为烟民找到了一条面对香烟的诱惑与抗拒这对矛盾冲突时的解决之道。它创造了一个全新的产品类别。 市场容量是否足够大，是我们选择新产品的因素之一。市场容量小的产品不值得我们做，我们既然要走同样的路，为什么不选市场容量大的产品呢？虎们清烟片以全国３亿多烟民为目标市场，如果人均每天消费4片虎门清烟片，则每天有12亿片的产品需求。即使按香烟年销量3000多亿元的3%计算，也有每年90多亿元的市场容量。没有任何一种大众消费品能拥有像香烟这样如此巨大的市场容。由香烟带动的产业，市场空间深不可测。 产品或服务能否超越既有产品，使消费者满意，是否满足他们的需求。 虎们清烟片是一个全新的产品品类。吸烟有害健康人所共识，只是由于大多数人的自我克制能力无法超越香烟在生理和心理上给人们造成的依赖，烟草对人们健康的危害有增无减。虎们清烟片能够清理吸烟产生的有毒物质，保留吸烟乐趣的同时减少香烟的危害，迎合了消费者的矛盾心理，满足了消费者对健康的需求。市场上没有任何一个产品具有如此的功效诉求，它将成为启发和满足消费者潜在需求的成功典范。 对新产品的传播是否准确、到位，消费者的认知是否足够。 对于新产品来说，通过足够的广告投放力度达到迅速认知，广告作品准确传达产品内涵与功效，相对一个成熟产品要更容易实现。虎们清烟片，从产品命名、广告创意、制作，到广告媒体的选择和投放，都遵循整合营销传播的理念，清晰、统一、完整，并选择中央电视台黄金时段投放电视广告，可在最短时间内迅速解决知名度的问题。 促销力度充足与否。 广告的任务是告诉烟民一个新的办法，促销的任务是培养烟民一个新的习惯，促销的价值更容易直接体现在产品销量的增长上。虎们清烟片将提供经销商一系列创造性的促销手段和促销工具，分别配合市场启动与消费者尝试阶段、培养消费者忠诚阶段、抵御竞争阶段的策略需要。通过经销商丰富的操作经验和完美的执行，提升产品销量，确立虎们清烟片第一品牌的地位。 分销渠道畅通。 渠道是营销环节中最为实质性的一环，产品只有通过分销、走到售点，才有可能最终实现所有价值。我们在虎们清烟片的价格体系设计中，充分考虑到了保证分销渠道畅通的核心因素是合理的利益分配机制，以保障分销系统中每一个环节利益为宗旨，我们就能够共同获得丰厚的利润回报。 因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。让我们一起携手，将虎们清烟片这一新概念产品带进市场，带进消费者中，创造和培育清理烟毒这一全新市场上的第一品牌，获取市场对眼光敏锐的先锋人物的奖励。 第一部分 我们