第四章 大学生创业筹划.doc

第四章 大学生创业筹划（6课时） 教学内容：市场调查的方法、步骤，创业资金筹集的途径，大学生创业的模式选择，创业计划书的分类、写作方法及要求。 教学要求：掌握市场调查的方法、步骤，熟悉创业资金筹集的途径和创业模式，掌握创业计划书的写作方法 教学重点：市场调查的方法、步骤，计划书的写作方法、要求 教学难点：计划书的写作方法、要求 大学生创业筹划 一、市场调查 市场调查，又称市场调研、市场研究，就是运用科学的调查方式，有目的、有计划、系统而客观地收集有关商品产、供、销的数据与资料，并进行必要的整理与分析，预测其发展趋势，为企业决策提供依据的活动。在选择创业项目前进行市场调查，是创业者正确地选择项目的前提条件。 （一）市场调查的基本方式 市场调查的基本方式可根据调查对象进行分类，包括：市场普查、市场典型调查、市场重点调查和市场个案调查。 1.市场普查 市场普查也称市场全面调查或市场整体调查，它是市场普查有两种形式：一种形式是组织专门的普查机构和人员，对调查单位进行直接调查；另一种形式是利用机关团体、企业内部的统计报表进行汇总。 场典型调查典型调查根据调查目的，在对对象进行分析的基础上，有意识地选有代表性的单位，进行深入细致调查的一种调查方法。典型调查的优点调查少量典型单位，可以节省人力、物力、财力弥补查方法的不足必须着重解决好正确选择典型单位正确应用典型调查的场重点调查重点调查是在调查对象中，只选择少数重点单位进行调查并用对重点单位的调查结果反映市场总体的基本情况。重点单位是指那些单位数在总体中占的比重不大，而其某一数量标志值在总量中占的比重却比较大，因而通过对这些单位的调查就可以了解总体某一数量的基本情况的特殊单位。 重点调查的特点是省时、省力，能反映总体的基本情况能否开展重点调查是由调查任务和调查对象特点所决定的。当调查任务只要求掌握基本情况，而且调查对象中又确实存在重点单位时，可。选择调查单位的标准上具有明显不同典型调查必须选择对总体具有代表性的单位而重点调查选择的是总体中的重点单位所能达到的目的不同典型调查通过对典型单位的研究，可以认识同类现象的本质和规律性，借以达到由特殊到一般的认识目的重点调查则是通过对重点单位的调查，认识总体的基本情况。场个案调查　也称个别调查，是从总体中选取一个或几个单位对其进行深入调查。其主要作用在于深入细致地反映某一个或几个单位的具体情况，而并不是想通过个案调查来推断总体。市场调查的步骤场调查的准备阶段场调查阶段场调查研究阶段场调查总结阶段 融资决定创业行为的最终“输赢” 现在大学生创业中，感觉最难的问题就是资金！那么在融资中是不是有人给钱就行了！为什么我要在这里强调融资这个概念！就是很少有人知道！ 著名经济学家乔治?斯蒂格勒说：“美国著名企业中没有哪家不是采用以融资为基础的资本运营手段发展起来的。这个世界上已没有任何公司能仅依靠内部扩张而成长起来。” 美国经济情况代言人约翰?威廉姆森说：“融资中的债务和股权代表了公司的资本控制和治理结构。他们的比例是企业活力的基础。” 著名经济学家哈特说：“在企业发展中给予经营者以控制或激励并不重要，关键是要设计出合理的融资结构，这是限制经营者不以股东利益为代价而追求自己目标的最佳保证。” 一、关于创业资金筹集 1.创业需要资金 创业需要资金，这是毋庸置疑的。大学生创业的起步阶段，一般需要三大部分资金。 （1）设立企业的资金，如前期可行性研究、公司注册登记费用； （2）推动项目起步所需要的资金，如技术获取费用、技术试验费用、场地租赁费、生产投资等； （3）新创企业运行费用，如生产运行费用、企业管理费用等。 对于许多创办高新技术企业创业者来说，面临的一个最棘手的问题就是怎样筹措到必要的资金。在我国，由于没有专门为中小企业提供贷款支持的银行，风险投资的相关政策以及投资环境还不完善，中小企业又无财产作为贷款的抵押物，很难从银行取得贷款。对于大学生新创业的企业的前期资金筹集更是难上加难。 2.关于高新技术企业资金筹集 就我国而言，目前，对于创业高科技企业，可供选择的筹资渠道有： （1）自筹； （2）合伙人筹资或内部职工集资； （3）国家对高科技项目的投入：如孵化器提供担保资金，火炬项目，星火计划等；举例:火炬计划 是经国务院批准，由国家科委负责组织实施，旨在促进我国高新技术成果商品化、产业化和国际化的一项指导性开发计划。申报国家级火炬计划项目要具备的条件很高： 项目产品符合国家技术和产业政策的要求，属于火炬计划重点支持的新材料、生物技术、电子与信息、机电一体化、新能源高效节能与环保和其它高新技术领域； 项目所采用的技术要是先进的、成熟的，已具备商品化生产的条件； 项目产品投产后能形成一定的经济规模，且有良好的国内外市场、较好的经济效益和较高的投入