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企业价格竞争的最优化模型 高祥 (管理学院 管研0505班 学号 104972050714) 摘要:在行业结构分析和行业组织分析的基础上，利用市场供给与需求理论及价格弹性理论，将行业中企业间的竞争与5大因素联系在一起，提出了企业价格竞争模型及其循环迭代的求解方法。论文的根本主旨就是要将行业结构模型的定性分析和行业组织模型的定量分析有机地结合在一起，从而转化为企业竞争的决策支持土具，实现数学模型的系统数据驱动。 关键词:企业竞争;数学模型;迭代算法 Abstract: Based on an analysis of the structure and organization of an industry and by using thetheory of market supply and demand as well as the price elastic theory, this paper links thecompetition among enterprises in a industry to five factors that determine industry attractivenessand potential profitability. In addition, the paper builds a model of price competition and gives aniterative procedure that is employed to solve the model. The main aim of the paper is to combine thequalitative analysis of the structural model with the quantitative analysis of organizational model.To do so, we can turn the mathematical model into a support tool for decision-making and realizethe mathematical model driven by systematic data. Key words: Business Competition; Supply and Demand; Mathematical Model; Iterative Procedure 尽管以往一些为人们所熟知的模型可以通过价格弹性或市场份额来暗示竞争的存在，但在系统检验竞争方面均存在一定的局限. 本文探讨价格竞争模型及其求解方法，旨在提供一种能够系统检测企业间竞争的定量工具. 由于这种工具的结构比较复杂，而且要求新型数据和描述模型的支持，所以企业广泛应用这一工具还需要一个过程. 尽管价格竞争模型目前还超前于企业的实践，但这种模型和方法在技术上是可行的，而且具有巨大的潜在应用价值。 目前企业间的竞争分析普遍采用著名的马契尔¨波特（Michael Porter）定性竞争分析理论，该理论将行业中企业间的竞争与 5 大因素联系在一起，其核心结论在很大程度上来源于理论数学模型的构建、分析和最优化. 马契尔¨波特的行业结构分析可以看成是对行业组织理论的一种管理解释，但没有实现数学模型的系统数据驱动. 本文将行业结构模型的定性分析和行业组织模型的定量分析转化为决策支持工具，实现了数学模型的系统数据驱动。 1 行业结构分析 马契尔¨波特的行业结构分析对决定行业吸引力和企业潜在获利性的主要竞争因素进行了系统的评价，其后续的企业供应链研究揭示了一个企业在其所处行业中的竞争地位决定于企业在怎样的水平上整合供应链的各项活动. 马契尔¨波特的 5 大竞争因素是：（1）行业中的现有企业间的竞争；（2）供应商的讨价还价能力；（3）购买者的讨价还价能力；（4）来自替代产品或服务的威胁；（5）来自新加入者的威胁。 这 5 大竞争因素及其它影响行业结构的关键因素间的系统组合如图 1 所示，这些主要竞争因素决定着行业中个别企业获得超额利润的能力. 超额利润的实现取决于企业这 5 大竞争因素的绝对和相对优势，这些绝对和相对优势随行业的不同而不同，而且处于不断的变化之中. 获利的潜能与在此行业内的企业所生产的产品是两回事，它不因产品的大小、新旧或科技含量的高低而大或小. 例如，制药行业因这 5 大竞争因素都比较弱，历来就有许多竞争者同时获得行业超额回报的历史. 首先，巨大的进入壁垒，使新加入者望而却步；其次，制药企业的纵向整合，使来自有较强讨价还价能力供应商的威胁减少；再次，专利药品几乎没有来自替代品的威胁，非专利药品也可以通过保护市场份额的广告宣传和其它一些促销活动来免除来自替代品