红孩子网站X新式推广方案.doc

红孩子网站推广方案 （做家庭购物服务的持续领跑者） 推广目标： 通过互联网传播的诸多优势，宣传红孩子的产品，传导红孩子的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。 在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。利用16到26个月的时间，使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。 推广理念： 结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。 1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成； 3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作； 4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息； 推广分析： 一.企业优势及网站现状分析： 红孩子网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。 公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。 红孩子网站现状分析： 用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析； 二.竞争对手现状简单分析： 初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，红孩子排名第一，为本行业最大零售企业。潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和红孩子有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。 Alexa网站综合排名:红孩子（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。 其它……… 三.客户群体分析： 客户群体年龄： 购买决策者： 购买影响者各自的特点及上网习惯等； 四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略 推广过程中须注意事项： 1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来； 充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成； 2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本； 3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出红孩子优秀的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心） 具体营销手段及策略： 1.社区BBS推广 红孩子网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个（初步的统计，来源）.其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）； 2.电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，红孩子社区的在线注册会员2590046人（截止5.24），就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来； 3.搜索引擎加注 统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充； 4.信息平台发布 将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高红孩子认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；5.网站之间建立合作关系 如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和红孩子之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作； 6.传统营销的结合 网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等； 7.雁过留声法 充分发挥红孩子的团队力量，红孩子人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问； 8.联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马