RMP双月营销方案2011年1月~2月.ppt

阳光闪耀 灿烂共享 ——新阳光、新逍客联合上市发布会 活动方案关键要素 活动目的： 新阳光、新逍客上市销售启动，展示新一代阳光特性 配合厂家集中宣传周期，制造上市前后话题，争取更多曝光。 传播鑫通专营店2011年“自在·活力”主题，凸显服务精神。 活动策略描述： 1. 借助主机厂新车宣传攻势，取材本地传统秦腔艺术元素，结合流行文化形式， 制造城市话题、争取更多曝光。 2. 借用展馆这种形式结合新鲜元素，形成与竞品活动差异，吸引更多客户参与。 3. 计划与秦腔博物馆共同设计秦腔元素车贴，制造后续卖点。 活动主题：阳光闪耀 灿烂共享——新阳光、新逍客联合上市发布会 活动时间：1月22号早上11：00 活动地点：金城关 活动类型: 外展活动 活动形式：户外展示，展馆体验，会餐分享，试乘试驾 刺激诱因: 全车系车型优惠，买赠活动 购新阳光送秦腔元素车贴 新逍客话术 Q1：新逍客有什么不同？ A1：新逍客定位为智尚全能跨界车，以“三智”——智观全景、智尚全型、智行全程为独特卖点，提供更时尚、更智能的体验。智观全景包括AVM全景式监控影像系统、通览全景天窗等新增配备，让视野更开阔；智尚全型包括全新专属车色、全新蜂巢型前格栅等，让新逍客更显时尚个性；智行全程指拥有CARWINGS智行+智能全方位行车服务系统，使驾驶更安心、省心。（建议边讲述边向消费者指示变更点位置） Q2：新逍客的智能与其他SUV的区别在哪里？ A2：新逍客智能的独特之处，在于拥有同级车中首配的AVM全景式监控影像系统，并加入东风日产领先的CARWINGS智行+智能全方位行车服务系统。 Q3：AVM是什么？有什么作用？ A3：全新配备的AVM全景式监控影像系统是一个泊车辅助系统，它通过四个超广角的摄像头，合成车辆周边环境的鸟瞰图，让您看清车辆周边状况，无论是在前行或倒车时都能很好地躲避障碍物。（建议此时带领消费者亲身体验） 新阳光5条试乘试驾总结 试驾结束后，利用3分钟时间，向客户总结SUNNY 阳光的五宗“最”，进一步加强顾客对产品好感度的形成，促成下一步的购买决定。 SUNNY 阳光“五宗最”小结 1、最大气外观设计： 车身的长、宽、高全面超越了同级车型，如锋范等，与伊兰特、凯越等主流中级车相比也丝毫不差。多横幅格栅搭配大型的镀铬外框，尾部造型更具肌肉感，完全是一部“小天籁”的样子，充满了力量和气势，十分大气。 2、最精致内饰设计： SUNNY阳光有深色与浅色两种内饰选择，可以满足不同消费者需求。同时在内饰做工上延承了日系车一贯的精致与细腻，细节之处尽显独特用心。如仪表盘、出风口等位置大量运用了镀铬装饰，结合优化布局的中控台、变速器等，整车内饰充满了层次感和品质感，简约而温馨。 3、最宽敞舒适空间： 2600mm的轴距同级最长，达到了与卡罗拉等轿车相同的水平。同时在日产出众的空间优化设计下，后排腿部空间达到了636mm，超越了奔驰E级，并完全可以与宝马7系一较高下，非常适合接待客户，或者带着家人、朋友一起出游。而得益于穹顶式设计，头部空间没有丝毫的压抑感，视野也更加开阔。 4、最人性化舒适装备： SUNNY阳光配置了后排空调出风口，可以较好的照顾后排位置的角度所需，这项配置在同级车型中也并不多见。同时，后排中央扶手的豪华程度足可以与高级轿车相媲美，而像天窗、真皮座椅这些舒适配置，则是中国市场的独有配备。此外，像智能钥匙、一键启动等科技感十足的配置也在第十代SUNNY阳光上有所体现。 5、最先进节油动力组合： SUNNY阳光引擎是日产HR15DE系列引擎的最新型号，首次应用了两项高新技术，额定功率达到82kw，最大扭矩达到139Nm ，动力表现完全可以媲美1.6L车型；变速器则应用了以“顺畅、节油”闻名全球的CVT无级变速系统。由二者构成的“黄金动力组合”动力输出澎湃流畅，而且大大提高了燃油效率，以百公里综合工况油耗仅5.8L的成绩傲视中级车市。 城市地标介绍 金城关文化风情区是兰州市“百里黄河风情线”上的一颗璀璨明珠，藏传佛教文化、伊斯兰文化、黄河文化和丝绸之路文化交汇之地。她与风景秀丽的白塔山公园和魅力独具的兰州碑林紧紧相依，与雄伟壮观的百年铁桥——中山桥互为依托，坐拥得天独厚的人文景观优势，独享天人合一的都市清静，优越的地理位置在全国省会城市中独一无二，是进行商、住、游三位一体开发的理想区域。 ??? ?2002年，兰州市人民政府决定，以改善市中心黄河北岸金城关区域的生态环境，建设山水兰