健身房投资运营策划方案讲义.docx

长春桓毅健康产业暨健身房 投资运营策划方案2016年3月汇报纲要大市场大商机大回报大收益大运营大保障健身行业市场分析经营定位经营模式成本投入利润估算运营策略营销管理大特色大吸引国内健身行业市场分析大市场大机会第一部分（一）国内健身行业分析中国的健身市场究竟有多大？千亿级的市场，新的赚钱时代。这是一个高速发展的行业，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增；过去的10年中健身房数量增长了4倍，销售收入增长了近10倍。未来谁抓住了健身市场，谁必将抓住一个新的赚钱时代。这是一个正在起步崛起的行业，只有30多年的简短发展史。这是一个还不成熟的行业，相对美国而言，只是一个初级的水平。这是一个有着巨大前景的行业，13.6亿中国人，只有不到6000家健身房，不到1600万健身人群，不到10万个健身教练。而美国只有3亿人口，拥有3万家健身俱乐部，超过6000万健身人群。行业预测，2015年中国的健身俱乐部会员达到1893万人，销售收入将达到421亿元，到2018年突破2000万达到2856 万人；销售收入突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱乐部将达到3万家，健身教练50万人，而到2025年健身俱乐部将达到6万家，健身教练100万人，销售收入更是达到几千亿级，乃至现阶段无法估计。年份2004年2014年健身房数售总收入36亿元345亿元带着这样的大市场，大商机，我们来了解中国健身行业发展的情况，现状问题以及未来发展趋势。中国健身行业起步晚，铺垫期长，真正快速发展起来不过才10余年的时间，现阶段行业正处于上升发展阶段，整个行业尚未成熟。20 世纪80年代我国实行改革开放以后，简?方达的健美操引入中国，以器械训练为主的健身房和以健美操为主要内容的跳操房开始出现。这一时期的健身项目只有健美器械练习和健美操，所需的投资很小，规模也很小，经营面积大多只有几百平方米。客户主要为追求时尚的年轻人，强调身材健美，当时人们的健康意识尚较为淡薄。进入20 世纪90 年代，随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，健康意识逐步增强。这一时期，马华的“健美5 分钟”使健身操在中国迅速流行，大量面向大众消费的体育俱乐部应运而生，有氧健身运动逐渐为人们所接受。国内健身行业发展3大阶段20世纪80年代进入中国 20世纪90年代开始流行21世纪初呈现快速发展进入21 世纪，随着人们的健康意识大为增强，2001 年北京申奥成功以及2003 年SARS 事件，更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热潮。这一时期，浩沙、一兆韦德、青鸟、力美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立，倍力、加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知名品牌亦开始进驻中国，我国的健身市场进入快速发展期，尤其是2004 年以后，健身行业呈现爆发式增长，大大小小不同级别的健身俱乐部陆续开业，其中不乏大型连锁品牌俱乐部。随着健身市场的发展，政府重视程度不断增加，政策不断出台，促使健身行业快速发展起来。1995年6月16日，为了推进体育产业的快速发展，国家体委发布了《体育产业发展纲要》。1995 年6 月20 日，为了更广泛地开展群众性体育活动，增强人民体质，国务院颁布了《全民健身计划纲要》。□政府在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。□以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分。2011年2月24日国务院发布关于全民健身计划(2011-2015年)的通知，对未来5年全民健身发展提出目标任务并制定了工作、保障措施，明确要求县级以上地方人民政府要按照《全民健身条例》规定，将全民健身事业纳入本级国民经济和社会发展规划。2010年3月，国务院办公厅发布的《关于加快发展体育产业的指导意见》，从政策角度来看，由于健身市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。2013 年9 月28 日，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》（国发〔2013〕40 号），意见提出进一步开展全民健身运动，宣传、普及科学健身知识，提高人民群众体育健身意识，引导体育健身消费。加强基层多功能群众健身设施建设，到2020 年，80%以上的市（地）、县（市、区）建有“全民健身活动中心”，70%以上的街道（乡镇）、社区（行政村）建有便捷、实用的体育健身设施。政府大规划，鼓励社会资本进入健身行业，为健身行业注入强劲动力，将形成健身产业化发展格局。采取措施推动体育场馆、学校体育设施等向社会开放。支持和引导社会力量参与体育场馆的建设和运营管理。鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部和体育健身组织，以及运动健身培训、健身指导咨询等服务。大力支持青少年、