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学号：127142007112103037 成绩： 西安翻译学院 高职高专毕业论文 题目：论如何提升企业国际商务谈判的效力 作 者： 李 鑫 指导教师 马　　雷 　 专业班级 　07级英语教育3班　 院 系 　　外国语学院　　　 完成日期 　　2010年3月　　 论如何提升企业国际商务谈判的效力 李 鑫 外国语学院07级英语教育3班 （西安翻译学院，陕西 西安 710105） A discussion on how to enhance the effectiveness of International Business Negotiation Li Xin English education，Class 3，Foreign Language College （Xi’an Fanyi University，Xi’an 710105） ; 谈判策略; 谈判要领 Abstract: This essay starts with how to enhance the effectiveness of enterprises in the international negotiations. The first part interprets the economic background and the importance about how to enhance the effectiveness of enterprise of the international negotiations. The second part discusses some affairs and how to deal with unexpected issues flexibly in the negotiations. Moreover, the essay elaborates how to use strategies, how to master some essentials about international negotiations to make the enterprises get twice the result with half the effect in the negotiations effectively. Finally, it proposes that the importers and exporters should use the negotiation techniques properly in the negotiation process and obtain the success of the negotiations and achieve the win-win benefit. Key words: negotiation preparation; negotiation essentials; negotiation strategies 一、引言 随着经济全球化趋势的不断加强，企业之间的国际化合作越来越多，因此，企业之间的国际商务谈判越来越频繁。通过国际商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。尤其在面对金融风暴席卷全球的经济背景、许多跨国企业纷纷破产的情况下，如何才能提升企业国际商务谈判的效力，立于不败之地，是各商家的追求目标。 　　谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方（或多方）的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 二、　做好商务谈判的准备工作 （一）做好商务谈判的准备工作的重要性 商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分，她往往会起到令人意想不到的效果谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些