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第三节 平抛运动 1.什么是平抛运动？ 当你拥有强烈的成功欲望时，你会把心中的意念时刻集中在你的目标上。世界上不管什么事情，只要你长期专注在上面，你就能获得成功。 成功永远不会是方法的问题，永远都是意愿的问题。当你的意愿强烈，那个方法就出现了。 你要先有想法，然后才会有做法。如果连想都不敢想的话，你的人生也只能是平淡无奇。 当今三大财富 1、黄金 2、资讯 3、舌头（语言） 要我 —被动—痛苦 我要 —主动—快乐 为什么有的客户总也无法促成，而有的客户却能够一次促成？ 做好保险的原则有关系用关系，没有关系也没关系如果你不知道你的客户在哪里，就要让客户知道你在哪里 二、心态定位 你如何理解做保险应该有的积极、正确心态？ 为什么刚进公司时做保险轻松而又快乐？ 积极心态正确心态一 回归到初始阶段（刚进公司时的状态） 也就是每天只想一件事，每天只做一件事：卖保险 当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了——神通 神通＝专注 乔丹为什么会成功？ 专业精神就是不带任何情绪地去做事 像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病 不带情感，不带情绪 伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事 寿险展业不能像进赌场那样：赢了高兴，输了丧气 签到大单高兴得一月不出门； 被客户拒绝，万念俱灰 铁的启示： 钢铁看似坚硬，但只要火候到家，在一定的温度下，也可以变成丝，揉成团，化成铁水 甜+甜＝更甜 乐+乐＝更乐 忙得快乐 累得欢喜 心态调整原则 顺境时 保持方法，调整目标 逆境时 保持目标，改变方法 花儿悄悄开 机会 是留给有准备的人 法乎其上，得其中； 法乎其中，得其下； 法乎其下，得其无。 本次会是操作体系， 重在细节操作。 做好配合，掌控过程，达成目标。 现场礼品促成 感谢短信促成 欢乐午宴促成 当天缴费促成 第二天办理意外险促成 礼品回收通知书促成 市场定位方法 A、罗列熟人 B、挑选朋友 C、分析职业 请找出自己的市场定位—— 最适合的客户群体 做一个合格的寿险营销人员 不要企盼每个人都成为你的客户 但可以期望每个人都成为你的朋友 朋友是资源 朋友与你合作才能变成资产 没有目标的奋斗就像在黑暗中远征 信心比黄金更重要 谢谢参与！ 热情、霸气、果断 敢要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、工具使用： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6次促成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004