绿地国际花都参展的方案.ppt

绿地国际花都房交会参展方案 --10月5日-- Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告提纲 一、参展背景及目的 二、展位布置及设计 三、展会现场流程组织 四、销售现场组织部署 五、相关附件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【参展背景】 房地产市场偏冷，益阳中小开发商实力不强，频现“跑路门”，开发商信誉面临较大考验。然而，绿地集团于7月以中国首家房企姿态评入世界500强企业，无可争议的成为益阳地产开发领军品牌！ 绿地国际花都落户益阳后一直位列中心城区销售前茅，10月份即将推售21、23#优质房源，而第四届房交会的展会时间为11月9日—11日，与项目开盘后的强销期契合。同时，因项目一期为多层物业，且产品面积偏大，顶层及大户型产品剩余较多。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【现实背景下的营销思考】 正面的品牌形象是作为项目坚定市场信心的有力后盾，绿地集团世界500强的地产形象对益阳市场客户来说，将是最有力的品牌品质保证！ 目前，剩余存量以顶层、大户型为主，10月新推的房源与存量同质，下一步必须以大户型销售为突破点。 市场传统的“金九银十”仍以观望为主，借此房交会有望促进益阳刚需小批量释放。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【营销策略】 利用秋交会节点：新货强销，余货促销 新货强效：延续21、23#开盘热销，房交会期间成交客户均可享受开盘特惠； 余货促销：将剩余的顶层、160㎡四房分别以“空中楼阁”“阔景美墅”的概念进行重新包装推售，并继续采用买房送房的促销噱头，制造市场热点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【结合现实背景与营销策略确定参展目的】 双重任务： 传播世界500强开发商品牌，绿地国际花都华彩亮相 吸引足够关注，促成花都销售，为后续开发储备客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定什么样的参展主题 如何抢夺眼球，在房交会现场吸引足够关注 如何保证展位的充足的上门量，达成销售目的 【任务下的问题】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【参展策略】主题 流淌花香的国度 * 大户人家品鉴之旅 * 参展主题沿用项目的主题定位语，以绿地国际花都系列的品牌诠释传播于益阳市场，以期在银城掀起绿地的浪漫风潮。而副主题落实到项目的在售产品，邀约客户品鉴，让客户更深入的了解并接受本项目。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. /策略分解/---布一个展位 展位契合整体主题，以“简约浪漫”为主调性； 考虑到包装成本，沙发套组将沿用营销中心的洽谈沙发，色系则须与家具的灰白冷色系融合协调；此外运用软装装饰，契合展位浪漫的整体调性； 因展位左右两侧均为其它展位，对外展示面仅一面，展位入口须进行亮点突出，引导形象植入。 Evaluation only. Created with