联想ìdeapad策划案.ppt

当前形式-大环境 受需求低迷，利润减少以及残酷的台式机价格战的打压，随着高性能的CPU的不断推出，带动市场整体下降，笔记本和台式机的性价比不断缩小笔记本电脑逐渐成为主流。 受金融危机的影响，各国尤其是发达国家遭遇经济整体大幅度下滑，发展中国家也受到不小的波及，在这种形式下各国民众普遍采取了支持国货的态度，这对国产品牌可以说即使机遇又是挑战。 根据最新校园调查显示学生对国产品牌都寄予很大的期望，尤其是联想，因为他就是中国国产电脑的象征性产品！ 目前除了数码摄像机和相机之外，几乎所有的电脑品牌都是国货在唱主角，特别是在笔记本电脑市场上 联想、华硕等国内品牌的出货明显占有优势。 虽受金融危机的影响联想仍以16.5%的占有率领先中国消费者笔记本电脑市场。 据相关统计，截止到今年上半年，上海市场上笔记本电脑的品牌销量前五名分别是：华硕、联想（包括ThinkPad）、惠普（包括康柏）、戴尔和索尼，国产品牌价低质劣的说法早已不复存在，除了部分大打低价策略的品牌之外，华硕、联想等品牌的产品价格都已经和国外著名品牌看齐了。 这说明联想等国产商品已经占据了市场的主导权，正如广告所说的人类失去联想，世界将会怎样 当前形势-市场分析 国货笔记本崛起的原因很复杂，市场的所有行为和表现都是由市场的实际需求所决定的，当然这也有广大消费者的很大功劳，因为我们是一体的！ 联想逐渐淡化IBM的印记，依托中国市场，努力在国际市场有所突破。年末推出Idea Pad是进军海外消费市场的重要一步。 随着3G时代的到来，TD上网本会有比较高的市场占有率，需要警惕山寨上网本对品牌上网本的影响。 当前市场联想笔记本电脑的销售优势依然存在，但对HP，DELL等品牌的竞争要尤为重视。 08年下半年笔记本市场占有率 1. 联想和IBM 27.3% 2. hp 12.3% 3. dell 11.2% 4. 华硕 8.4% 5. acer 6.3% 6. 神舟 5.7% 7. sony 3.6% 当前形势-消费分析 从消费者角度来讲，我认为影响其购买行为最主要的因素就是其需求，从而从不同的角度去选择笔记本。 从学生的角度出发，其需求比例80%中端机或低端机，因为这已经达到他们的需求了，其次许多大学生购买电脑都是父母买单，其自身没有什么经济能力,4000-6000是他们接受的最佳范围。 大学生的消费结构可以分为3大类，基本生活消费，学习消费，休闲及娱乐消费。其中学习消费主要包括考证和购买电脑。 大学生的消费特点是追求现实，追求自我，并着重一自我为中心。 在购买过程中都会查阅资料，咨询学长，而且会非常重视学长的意见。 联想同其它的机器具有相同的性价比的同时，拥有更全面，更便捷的服务体系，这才是最终占据市场的制胜法宝！ 本系列主要消费人群 销售目的 以安徽理工大学，在校大学生有电脑的约占60%，其中笔记本电脑占据50%，假设大一新生5000人，需要购置电脑的约3000人，其中笔记本的需求约1500，这1500中原本打算购买联想笔记本电脑的约300台，而通过此次营销方案预计可以增加联想ideapad系列及其他系列的销售200台左右，同时扩大联想知名度，培养潜在客户群和潜在客户市场。 产品介绍 联想ideapad Y450 NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。 Y450 NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用 16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。 ·联想ideapad S10 NBA纪念机型 狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵 联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。配备了最新的英特尔 Atom N270处理器。搭配Lenovo Quick Start软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件 ·联想ideacentre K锋行