售前演示思路与准备.pptVIP

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2017-04-08 发布于北京
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售前演示思路与准备.ppt

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售前演示思路与准备

售前演示交流：概述演示之前，要很清楚自己的思路，按照一定的工作顺序，一步步演示下去；否则，演示到中途，容易迷失方向，特别是一旦客户提出问题和疑惑时。注意节奏，不在于讲得多完美，而是讲清楚。必要的情况下，单独做一个系统演示的PPT清单。演示功能时，适当先给客户说明清楚自己的思路，下一步将要演示的功能要点、要出现的结果。演示时间偏长时，要适当停下来，询问是否听得懂？适当互动。不要客户问什么，就一定要系统演示出来，要结合语言说明。 “凡事预则立，不预则废”，演示之前，尽快将主要的功能预演一次，不要抱侥幸的心理，不要太多的临场发挥。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推荐演示步骤主界面整体介绍我的工作创建新项目项目执行项目报表流程模板体系进入图纸设计阶段 AutoCAD Proe Protel（电子行业） BOM设计阶段物料库 BOM创建编辑、比较如果是机械类行业，讲解产品配置设计完毕，要进行更改完成产品设计后，若有必要，进行工艺设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售前演示前的准备：常用账号：技术部经理、项目组长、文档员、标准化管理员项目模板：新产品开发项目模板、改进型产品项目模板、工程订单型项目模板流程模板：图纸BOM审批流程、变更流程项目工作区组织：文档库：图纸库：零部件库：产品（BOM）工作区：技术表单：以技术更改单为例。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.