第2章节internet市场剖析2006.pptVIP

第二章 Internet市场分析 2.1 数字经济的特点 2.2 现存市场空间与Internet市场关系 2.3 企业与消费者之间的消费市场 2.4 企业与企业之间的商务市场 案例 思考题 本章目的 了解数字经济的特点 认识现存市场空间与Internet市场的关系 介绍两类电子商务市场，分析不同市场的特点和发展趋势。 2.1 数字经济的特点 莫尔定律（Moore’ Law） 莫尔定律认为，网络技术改变了传统经济的变化速度（rate of change），网络经济是按照“因特网时”（internet time）的速度运转的，计算机处理能力每18个月就翻一番。由于这个定律首先是由美国因特尔公司的戈登·莫尔提出并应用的，因此被称为“莫尔定律”。 “因特网时”是网络经济的变化速度，它是以小时为计量单位的，这已接近人类能够吸收信息并做出决策的能力的极限。通常7年相当于因特网时中的1年。在因特网时，每3~5年就是一个网络经济时段。一种产品在3~5年里就会达到主流饱和状态。 极端的“因特网时”给网络经济的运行强加了一个非常重要的力量，那就是学习。 莫尔定律是网络经济中企业和它的竞争对手必须遵循的一种业绩学习曲线（performance-learning curve）。 网络经济是给信息增值的一种经济模式，增值能产生更多的信息，而更多的信息又能进一步增值，这种不断循环着的特殊的信息收集过程，被称为学习。 学习是运行在网络经济中的正反馈机制的核心部分，因为它以技术优势代替了物质优势。 一般来说，一项新发明、新的电脑程序或新方法问世后，必然会有人对其做出改进，在原来的基础上巧妙地修改、提高或运用，从而掌握了增值的奥秘。这促进了更多的革新和改进，于是就有了更多的学习，导致了后代产品的进一步增殖。这个发明、学习和增值的循环会一直持续到技术枯竭或该技术被其他技术所取代。 学习导致了全社会都在追求速度，学习过程和与之相适应的正反馈机制是网络经济的推动力，因此，控制学习变化速度是网络经济的一个关键因素。 2.1 数字经济的特点 数字经济的特点体现在许多公司发明出新产品、新服务和新的商业模式。这些开发与电子商务独特的经济特性密切相关。“Web经济”一词的发明人诗华茨（Schwartz 1997)称：Web经济等同于新的经济规则、新形式的货币，以及新的消费者行为的加总。 雷波特和斯瓦克拉（Rayport and Sviokla1994）认为虚拟世界开展业务的方式与在真实世界中完全不同，因为与加工原材料和销售产品不同，电子商务涉及的是收集、选择和出售信息。因此电子商务的经济特征，从供给需求到定价和竞争，都与传统经济模型迥异。 网络效应 梅特卡夫定律：产品和服务的价值随着正在使用该产品的用户数量的增长而增长。 网络经济学的特征是正反馈。即随着已连接互联网用户基数的增长，越来越多的客户将会愿意接受和使用互联网。上网的组织和人越多。网络对每个参与者的价值就越大。 结果： 效益递增，与传统的 “边际效益递减”截然相反。 消费者口口相传的重要性在网络经济环境被放大了。 “锁定“客户、吸引客户、扩大客户基数成为重要的战略 电子商务的经济效应 电子商务对交易成本的影响： 在传统经济中，公司只能靠增加规模来降低成本(曲线T1），在电子商务的数字经济中，交易成本不由规模来决定（为T2曲线），可以在较小的企业规模下实现低交易成本。 电子商务对管理成本(代理成本）的影响：公司在业务规模规模扩张的同时不过分增加管理成本（A2曲线）。在传统经济中，企业规模的增加这些成本也会同步增加（A1曲线），阻碍了企业规模的扩张。 达维多定律（Davidow’ Law） 达维多定律认为，在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额，因此，一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。与其作为第二或第三家将新产品打入市场，绝对不如第一家，尽管你的产品那时还并不完美。 该定律还认为，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品，即要自己尽快使产品更新换代，而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰掉。这实际上是在“因特网时”中生活的一个必然结果。威廉·达维多在因特尔公司任副总裁时，就注意到了提高产品更新速度的重要性，并提出了这一定律。 2.2 现存市场空间与Internet市场关系 Internet市场: Internet 提供了一个有着自身生命力的不断发展的市场空间 Internet市场空间是： 高连接(人和产品的数量） 高到达（信息的丰富和传递信息的速度） 交互，开放，充满风险的市场。 在Internet开放的市场环境中的电子商务是一种全新的商业运营方式 现存市场空间与Internet市场关系 Inte