第三章医药市场信息基础分解.ppt

市场全面化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 只有大公司才能采用这一方式。然而，大公司不是一朝一日成长起来的，所谓全面进入往往是指这些大公司对一个新介入的国家市场而言，在本国它肯定是循序发展、逐渐介入，没有什么企业从创业之初就是全面进入各行各业。 2、目标市场战略 营销组合 营销组合1 营销组合2 营销组合3 营销组合4 营销组合 整体市场 细分市场1 细分市场2 细分市场3 细分市场4 细分市场 （无差异性市场战略） （差异性市场战略） （集中性市场战略） 目标市场的选择策略 * 【优】成本低、管理简单 【缺】满足需求差，竞争力弱 【优】满足需求好，竞争力强，分散风险 【缺】成本高，管理复杂 【优】管理简单，对资源要求低 【缺】风险集中 1）无差异性市场战略 特点 优点 缺点 主要是市场适应性差 将产品的整个市场视为一个目标市场，只提供一个产品，运用单一的营销策略开拓市场 。只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性 使企业能够规模经营；节省费用；品牌影响大 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? 2）差异性市场战略 缺点：增加营销成本；使企业的资源配置不能有效集中，拳头产品难以形成优势。 特点：将整体市场划分为若干细分市场，针对每一个细分市场设计不同的产品，采用不同的营销方