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联想电脑市场营销方案总体营销方案联想 – 企业背景 联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品有限公司，客户遍布全球160多个国家。 自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。 联想日前公布了其 2012 财年第二季的财报，数据显示他们在这一季中的销售额创纪录地达到了 87 亿美元，同时 15.6% 的 PC 市场占有率也是联想史上最高。运营利润方面达到了 2.06 亿美元，和去年同期相比提升了 24%。 凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，在企业口碑方面也得到了人们很大的认同，特别是售后服务方面做得很好，一直是同行中的佼佼者。联想 – 环境分析联想 – 宏观环境分析联想 – 政治环境 (1)信息化发展政策促进IT行业的发展。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。(2) 2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。联想 – 经济环境 进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连