业务推动人员的职责与发展讲义.pptVIP

人身险业务推动人员的职责与发展 人身险管理部 业务推动人员的基本职责： 1、对总公司销售政策的宣导和贯彻执行； 2、对总公司业务推动方案进行组织督导和实施； 3、人身险业务的开拓；协助业务员对已有客户进行人身险业务开拓； 4、协助销售团队、业务人员进行渠道开拓； 5、制定分公司业务推动方案并督导执行； 6、积极深入市场做好市场调研工作； 7、按时撰写并上报业务分析报告。 业务推动人员的培训职责 1、制定分公司的培训工作计划并贯彻执行； 2、负责组织对业务人员的培训； 3、负责对兼职讲师的建立和管理； 4、评估并撰写上报培训效果报告。 *人身险管理部 永安保险 目 录 业务推动人员的组织定位 业务推动人员的基本工作职责 业务推动人员工作管理(考核) 业务推动人员的发展 市场竞争呼唤建立多种销售渠道 保险市场竞争日趋激烈 价格竞争趋于白热化 费率自由化使利润空间更小 产险公司面临竞争和经营威胁 多种销售业务和渠道 避开恶性价格竞争 降低经营成本 带动服务创新 建立差异，形成市场竞争优势 产险销售体系将随市场变化而变化 产险销售不可能永远以业务员的物理增长来达到销售业绩的同比增长 市场要细分，销售与服务渠道要细分 人身险业务发展渠道的确立，以产险业务员和客户为依托,为客户提供综合