房地产销售逼定技巧房地产销逼定技巧.pdfVIP

房地产销售逼定技巧 今天我们共同研究一下房地产销售中的 sp 配合。sp 按英文字母含义 讲就是促销活动，与中国国情相结合的话就是叫“托”。 卖衣的有“衣”托，买药的有“药”托。各行各业都有“托“，但托 并不等同于骗，其目的不一样，骗是把假货说成真货，把次品说成正品， 买空，卖空，从而造成消费者经济上的损失，是违反国家法律的。 Sp 配合的目的是有效营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快 成交速度。我们都是专业卖房子的，一个月卖 10 套和三个月卖 10 套对我 们来说其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购买速度。 而营造热销气氛会促使客户产生购买欲望或加快成交速度，这在心理学上 叫“马太“效应，就像我们去餐馆饭店吃饭一样，若是吃客来来往往，找 个坐位都很难，我们就会判断这家的饭做得肯定有特色，若是冷冷清清， 我们就会觉得这家饭店有问题，不敢进了。 一、大家一起来讨论一下，sp 配合有哪些方式？ 范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级间的配合，假客 户。 销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”，或“你别不相信， 只要你不买，今天下午就有客户看房。”有时越这样说，客户还越买，一 是破釜沉舟，二是让客户觉得买得快。 喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子 有没了”。 假电话：分打进来的电话与打出去的电话。 消 防 中 队 副 中 队 长