教你深挖客户信息,精细化找客户准客户.pdfVIP

外贸货代经验分享 微信号:shipping56 Confidential Page 1 12/18/2016 教你深挖客户信息，精细化找准客户 分享之一：如何在客户网站精细化找有用信息 很多新手，拿到开发信就开始套，然后就从网上学一些 GOOGLE 开发客户的帖子，开始找 客户，发开发信。这个是没有多大效率的，没有准头。发开发信，最重要的是要找准客户。 很多人抱怨为什么开发信发了几百封，没有一封回复的，道理也就在这里。一个月发数千 封开发信的都大有人在，可是看看回复率，少得可怜。 怎么找准客户？就需要我们在发开发信找客户之前有个清晰的思路！写过老鸟之路一系列 的文章，可以看到我一直在强调调查分析客户的重要性。 否则，你的开发信写的再好都不一定有回复。因为你找到的准备发开发信的客 户： 1）可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商）多数的 retailer,dealer,distributor不进口 2）可能客户没找准，找到最终客户，可是最终客户从当地只买很少量的。或者只是下游的 用户需要采购一下 3）可能发到的是客户的公共邮箱， 4）可能发到的是某个母公司的子品牌网站 5）可能对方自己在中国有工厂 6）可能对方主要进口的产品不是你这类产品所以搜客户给客户发开发信之前，是非 常有必要对客户进行了解和调查。 虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能很对口的时候，千万别放过！！ 第一步，对于客户网站的研究非常重要！ 很多人上来就看看主页，看看产品页，然后就直奔 contactus 页面去找邮箱去了。其实这 是错误的习惯！ 消 防 中 队 副 中 队 长 201 6年 度 述 职 报 告 　 　 今 年 以 来 ， 在 各 级 领 导 的 关 心 支 持 下 ， 我 认 真 钻 研 业 务 ， 始 终 以 高 标 准 严 格 要 求 自 己 ， 踏 实 工 作 ， 较 好 地 完 成 了 各 项 工 作 任 务 。 现 就 今 年 的 主 要 工 作 做 以 下 述 职 ： 　 　 一 、 不 断 加 强 学 习 ， 努 力 提 高 自 身 素 质 　 　 一 是 加 强 基 础 理 论 的 学 习 ， 夯 实 政 治 理 论 功 底 。 我 积 极 参 加 各 项 政 治 教 育 理 论 学 习 ， 认 真 完 成 各 类 学 习 笔 记 。 一 年 来 ,重 点 学 习 了 改 革 强 警 重 要 思 想 和 两 学 一 做 专 题 教 育 。 在 学 习 中 ， 以 学 以 致 用 为 主 ， 将 理 论 与 实 际 相 结 合 ， 注 重 学 习 效 果 ， 打 牢 思 想 根 基 ， 提 高 自 身 的 思 想 觉 悟 和 道 德 水 准 。 通 过 学 习 ， 政 治 觉 悟 、 理 论 水 平 得 到 提 高 ， 党 性 修 养 得 到 加 强 ， 在 实 际 工 作 中 更 加 明 确 方 向 ， 更 加 自 觉 地 按 照 科 学 发 展 观 的 要 求 去 思 考 问 题 ， 谋 划 工 作 。 　 　 二 是 认 真 学 习 党 纪 政 纪 条 规 ， 始 终 坚 持 为 人 民 服 务 的 宗 旨 。 进 一 步 加 强 了 世 界 观 的 改 造 ， 牢 固 树 立 为 人 民 服 务 的 思 想 ， 端 正 思 想 作 风 ， 提 升 思 想 境 界 ， 切 实 做 到 为 民 、 务 实 、 清 廉 。 牢 固 树 立 科 学 的 世 界 观 、 人 生 观 、 价 值 观 ， 坚 持 人 民 利 益 第 一 ； 保 持 思 想 道 德 的 纯 洁 性 ， 正 确 对 待 权 力 、 金 钱 、 名 利 ， 努 力 做 一 个 无 愧 于 党 、 无 … … 市 201 6年 庆 祝 教 师 节 大 会 上 的 讲 话 　 　 让 教 师 成 为 XX 大 地 上 最 受 尊 重 的 神 圣 职 业 尊 敬 的 各 位 老 师 ， 同 志 们 ： 　 　 在 这 美 好 的 金 秋 九 月 ， 我 们 欢 聚 一 堂 ， 共 同 庆 祝 第 32个 教 师 节 。 首 先 ， 我 代 表 市 委 、 市 人 大 、 市 政 府 、 市 政 协 ， 向 辛 勤 工 作 在 教 育 战 线 的 广 大 教 师 、 教 育 工 作 者 致 以 节 日 的 问 候 和 崇 高 的 敬 意 ！ 向 今 天 受 到 表 彰 的 “ 十 佳 ” 教 师 和 中 小 学 名 师 、 名 校 长 表 示 热 烈 的 祝 贺 ！ 向 长 期 以 来