《员工激励》培训课件.pptxVIP

员工激励 捷越资信公司 培训部 课程目标 通过学习本课程，了解什么是激励,理解激励的心理基础和原则，并能根据激励的基础和原则，结合销售团队的实际情况，运用适合的方法来激励销售团队 课程内容 员工激励理论基础 激励三部曲 销售竞赛激励 课程内容 什么是激励？ 激励是人们朝某一特定方向或目标而行动的倾向，这种倾向来自于被人们所感知的内在驱动力和紧张状态。 销售激励是领导能力、鼓舞与奖励的结合体，由团队经理加以运作后，将展示客户经理的最坚实力与潜力，使客户经理产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈欲望。 激励 一个好的管理者必须让团队保持持久的战斗力,而持久离不开激励! 研究发现：一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20％－30％，而当他受到激励时能力的发挥会达到80％－90％ 能力*动机=绩效表现 激励目的 11 保健因素 激励因素 人的需要可以划分为两种因素 保健因素是指维持一个合理而满意的工作所必不可少的因素； 大都属于物质方面的因素，如工作环境、薪资水平、福利保障、保险、工作关系和制度等 满意的对立面没有满意 激励因素是指工作本身或工作内容方面，对员工起到强烈激励的因素 激励因素多为精神方面的因素。如工作上的成就感；受领导重视、家人自豪；得到荣誉；得到提升以及工作本身的挑战性和个人的发展前途等等 双因素理论 激励理论基础 员工激励 12 马斯洛需求