创业成功者案例详解.ppt

持恒 一只小蚂蚁 在地上爬，在地上爬 太阳升起来了 太阳下山了 一只小蚂蚁 在地上爬，在地上爬 老人远看，望着啥 看夕阳西下了 看一只小蚂蚁在地上爬 眼泪静静地流，静静地流 一只小蚂蚁 在地上爬，在地上爬  别人每天能背100个单词，我就背110个单词，只要每天多努力一点，一年下来就比别人多背了3650个单词 别人一天学习10个小时，我一天学习11个小时，这样一年下来就比别人多学习了365个小时，也就是比别人多学习了近两个月的时间 每天多努力一些  俞敏洪说：“新东方精神对我而言，是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚韧不拔的追求，在颤抖之后不屈不饶的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。”   圆更多学子的留学梦 80年代中国出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。美国对中国紧缩留学政策，中国赴美留学人数大减，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌；对培训行业越来越熟悉。 如何发展商业机会？ 商业模式 组建团队 持新 商业模式 新东方已成为中国最大的私立教育服务机构； 在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市； 业务涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域 目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名； 公司最主要的营收来源和增长动力：外语培训和考试辅导课程。 新东方创业四种模式 1.第一阶段，俞敏洪把它定义为个体户+夫妻店阶段。(家族式) 2.第二阶段， 也就是朋友合伙，团队创业阶段（合伙人）。 3.第三阶段，这一阶段新东方要把合伙人变成股东，进行拆分改制，完成 真正的股份改革。（国内股份制） 4.第四个发展阶段—国际融资阶段，经过成功的机构改造 —上市 （ 国际股份） 组建团队  ——俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗”  在加拿大，曾经同为北大教师的徐小平回国和俞敏洪一起创业; 已在美国贝尔实验室工作的王强也决心回国； 包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。 ——这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。 持新 转型—打散大公司，独立创新机制。 “面对什么时代、什么要求，就要作出什么样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。” ------俞敏洪 如果以一个大公司去干，效率非常低，无法应付外面的变革和创新，所以现在新东方又打散了，就是独立创新公司机制。 。 合伙到底怎样才能合功？ ——成功合伙的要素 所有事情做的时候一个人开始做，在拉周围朋友进来； 简单合伙制，包产到包户； 符合管理规范，股份制。 第一个启示：企业发展不同阶段，用不同的人 1.刚开始做的时候，家族成员，家族成员很便 宜。 2.扩大发展，必须借助同学等外部力量，清理家庭成员。 “在分股份的时候，我被分到55%。我当时多了一个心眼，比较大度拿出10%作为我代持股份，必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。” 第二个启示： 用10%的代持股份，吸引来了第二代管理者 第三个启示：合理的股份增发机制，让干得多的人权利不断增加 根据谁干活干的多少来进行增发，比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份，现在已经稀释到了20%，因为他占了40%股份，除了投钱什么都没干。但是另外的人在做，那每年就要增发，增发到最后，原来一个占到10%几的人，现在已经被增发到了30%几。 十年风雨辉煌路，百年教育报国心”。 俞敏洪希望： 新东方能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。 思考 成功是否可以复制？ 创业不成功案例 * 社会主义市场经济条件下的就业新选择———自主创业 计划经济  计划经济或计划经济体制，又称指令型经济，是对生产、资源分配以及产品消费事先进行计划的经济体制。由于几乎所有计划经济体制都依赖于指令性计划，因此计划经济也被称为指令性经济 市场经济 市场经济（又称为自由市场经济或自由企业经济）是一种经济体系，在