临时外展点及房展会管理工作讲义知识.pptVIP

临时外展点及房展会 管理工作讲义 对临时外展点的理解 区位：目标客群的活动不在项目所能辐射范围； 对于郊区项目而言，临时外展点的设立能方便更多客户更好的了解项目 市场：项目货量较大，本地市场难以消化； 这儿都卖了N年了，开拓异地市场是个不错的选择 现场：工程进度慢，致使项目未能达到参观条件。 客人都打电话问了好多次了，干脆请他去外展点看看也好 项目为什么设置临时外展点? 1 根据目标客户群聚集地选择外展点位置 根据前期调研资料，实地选择目标客户群聚集的重要商业中心，并找准最能吸引人流的交通节点处； 统计经过的人流量、车流量；拍照、在地图上标识； 临时外展点设在什么位置? 1 前期筹备 在与业主沟通租赁价格及租赁方式后，形成临时外展点选址建议书上报； 与业主确定租赁价格及租赁方式 3 前期筹备 临时外展点的岗位设置 4 前期筹备 岗位设置 选定合适的现场人员 人员培训 除项目销售信息外，注意加强品牌配套、服务相关内容的培训内容 外展点展场设计 活动安排 物料筹备 （硬件物料、 广宣物料） 合作公司选择流程 基本物料清单 小礼品派发 临时外展点的包装方案 5 前期筹备 根据前期方案要求，对施工过程进行监控。 最终验收，并交付使用。 临时外展点的施工监控、验收 6 前期筹备 对来访客户进行品牌、项目介绍，并予以产品推介； 如不能实现预期目标，考虑在人流集中处派发资料。 临时外展点的日常接待服务 7 投入使用 项目及品牌信息的更新，做好输出口径的统一 对来访客户 的登记整理 日常外展点设 备维护，及 派发资料的补充 临时外展点的人员及后勤管理 8 投入使用 房展会 在房展会的效果与费用之间取得平衡 达到项目展示及项目销售的效果； 平衡政府及各方的关系。 为什么参加房展会？ 9 与项目部、政府及媒体等各方及时沟通 保证参展能获取预期效果 确定各项费用支出的合理 沟通的重要性 10 房展会 项目体量的、项目所属城市决定参展所需的费用也应不同 房展会的成本控制 11 房展会 常规的接待与销售 看楼车的设置 应对展场紧急情况的出现 沟通参展期间的主要工作 12 房展会 对成交及来访客户的资料和购房意向的统计收集； 对竞争对手的各项信息的收集分析。 要工作展会结束后的效果评估 13 房展会