福临门营销策划指导.docVIP

福临门广西市场推广整合营销策划案 多年年来，在大中城市，超市卖场一直是食用油争夺的主要战场。长生花生油作为广西本地品牌，凭借价格优势，也占据一定的市场份额。 要项 品名 零售价（元） 认知度 购买率 金龙鱼 花生油 69．90 较高 较高 调和油 51．80 较高 较高 鲁 花 花生油 66．80 较高 较高 调和油 56．80 较高 较高 长 生 花生油 69．50 较高 较高 调和油 51．00 较高 较高 香满园 花生油 64．90 一般 一般 调和油 50．80 一般 一般 四．通路分析 1．代理商（经销商）渠道 1） 粮油批发经营公司：独立法人，一般开展粮油批发业务，无连锁店面（铺） 2）自然人：加盟店（专卖店）、粮油批发市场 2．终端通路 1）超市卖场 2）加盟店（专卖店） 3）酒店（宾馆）、餐饮场所 4）团购 五．福临门花生油（调和油）SWOT分析 1．优势： 1）中粮集团品牌产品 2）依托中粮集团的科研优势 3）温馨卖点：A.常用福临门，幸福全家人 B.幸福来自福临门 2．劣势： 1）媒体传播缺乏整合 2）社区促销欠持久规划 3）路演活动不太注重 4）终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视 5）公益活动缺乏导向 3．威胁 1）市场上食用油生产企业众多，特别是在当地有一定影响的区域