9月份经销商指引手册探索.pptxVIP

置换共战月 沃尔沃南区经销商9月市场活动指引 VCDC SOUTH 2014年8月 8月份背景及推广策略 9月背景 9月DLR行动 9月市场策略 国庆促销季的延时效应明显：三季度蓄积的大量客流开始持币代购，等待国庆促销季让利的到来。 总部大区资源集中投放，资源覆盖全区，重点支持广东、福建、湖南、湖北4个销量主体省份，为经销商集客提供强力支持。 配合总部和大区节奏，开展置换专题共战，开展9月集客、成交专题活动；并为10月客源奠定坚实的集客保证 全体开展沃尔沃置换季店头专场活动 全体经销商布置店头置换季专区物料。 全体经销商后持续开展一场以上的置换专题外展活动 8个重点城市，有序开展VWGC筹备和城市资格赛的比赛工作 VCDC南区本月重点 1：VCDC将于8月25日起正式开始在互联网和电台方面对置换信息进行高密度投放 2：大区重点组织Sensus及S60L置换为主的KOL文章在垂直网站的省级和论坛置顶露出，支持经销商集客。 总部、大区、DLR 置换三方共战月 全月以2015款S60L为主， 展前消化集客期，以XC60为主 9.30 9.01 网络/电销 网络发帖大赛（8月） 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 市场重点 承接总部和大区投放动作，发挥经销商置换能量，开展9月份充分集客，为4季度储蓄能量 9月份DLR市场工作时间规划 ● 重点车型 选做活动 外展活动 主要活动 置换主题外展（社区展）一次 中秋节 教师节 选做 8城市VWGC城市资格赛（筹备或执行） 必做 中秋、教师节活动(2选1) 必做 必做 ● ● ● 世界无车日 世界无车日微信、微博宣传 VOLVO置换专场日展厅活动 必做 VGWC 国庆优惠提前享（保价团购会） 必做 选做 中秋教师节活动（9月8-10日，中秋教师节活动二选一 ） 必做 支持编码： C414 “VOLVO置换专场日”活动 活动目的： 通过活动转换网上及宣传收集的潜客 重点车型为S60L 活动形式： 展厅活动（9月上旬统一下发设计主视觉，经销商自行延展） 大区统一支持重点置换季展厅物料，并下发其他相关设计文件 活动内容： 前期应该收集相关客户信息，在置换专场活动前定向邀约（网络渠道软文、微信、微博宣传、展厅物料宣传等）。 置换政策现场讲解、免费检测、二手车评估等，开展展厅活动 大区要求： 本活动大区推荐为专场展厅活动，但经销商可根据本店实际情况和活动节奏，融入其他活动举办。 大区考核的标准是举办活动，但不一定为专场展厅活动 必做 国庆优惠提前享活动 活动背景及时间： 国庆车展前消化已有集客,重点针对xc60开展 9月第三周、第四周 活动形式： 可与其他活动结合进行 经销商可自定活动名称 展厅团购专场（必须使用CRM邀约） 活动内容： 报价签单活动 展厅现场试乘试驾 客源渠道： 经销商邀约高意向客户/已购车主/自然客流 团购网站邀约客流（推荐本地网站提供高意向客流） 大区要求 本活动必做，但活动形式不限制，可设定为展厅持续日常活动、团购成交专场活动、外展活动等，也可以结合置换活动进行 必做 9.22世界无车日双微及后台软文推广活动 必做 活动背景： 世界无车日，在社会上有一定关注度，利用此时机进行部分宣传 活动目的： 品牌传播、公关传播 信息释放： 软文、双微等平台进行有针对性的促销政策的广泛传播 活动内容： 提倡保有客户无车日当天不开车（可进行“不开车”转发传递活动） 经销商可开展低碳出行展厅物料宣传。 微信 3 主题 八月主推车型 S60L、 XC60经典款 发帖内容 发表地点 汽车垂直网站论坛：如汽车之家等 强势门户网站论坛：如新浪等 知名社区：如天涯、猫扑等 强势地方网站：如广州视窗等 参与对象 4S店员工、顾客、 媒体人员、KOL KPI 设置 当月发帖数：批售量*10% 本月建议：S60L MY15 内容：正面、真实详尽、图文并茂 经销商号召的顾客、媒体等发帖也计入该店发帖数数 考核 每月最后一天向大区提交发帖清单与链接 提交楼主ID、姓名、联系方式 奖励 惩罚 数量不足：-3 指定活动完成率 内容简陋：此贴不计数量 负面：-10 品牌形象 精华帖：奖励500元京东卡/贴 以上奖励仅面对经销商员工个人 关于DLR发帖数量认定的说明： 主推车型发帖不能低于1篇/每车型，其余可自由选择车型或主题，均可计入发帖数量. SENSUS体验； 日系车主换车心得； S60L MY15提车报告； 九月南区经销商发帖大赛 必做 迷你平台社区外展 OR 高档写字楼静展 活动背景： 市场淡季、天气炎热，又处于暑假期间 活动