市场营销策划分析报告2详解.docxVIP

市场营销策划分析报告题目:唯品会网络营销策划学生姓名：秦丽娜专业：广播电视工程班级号：2013210964指导教师：叶璐成 绩：摘 要1关键词1第一章 绪论21.1 研究的目的与意义21.2 行业发展背景2第二章 唯品会现状分析32.1 网站介绍32.2 唯品会的相关介绍3第三章 唯品会的商业模式分析43.1 商业模式43.2 商业模式分析5第四章 唯品会营销策略分析64.1 产品策略?64.2 价格策略?74.3 渠道策略?84.4 促销策略?9第五章 唯品会网络营销存在的问题105.1 网络营销产品的种类过于单一?105.2 价格策略不够灵活?105.3 网络用户忠诚度有待提高115.4 忽视网络负面信息?115.5 网购平台过于简单?11第六章 建议12第七章 结论12参考文献13摘 要中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性，不仅可为国家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群提供较多的就业机会。先进国家和地区的发展经验说明，中小企业必将发展成为经济结构的主要支柱。因此，我国必须更加重视中小企业的发展战略的研究，使其对我国经济的发展起到更大的推动作用，造福于民。 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。关键词：唯品会；商业模式；营销策略；问题研究第一章 绪论1.1 研究的目的与意义随着因特网的快速普及，网络在社会慢慢走向深入，给人们生活带来巨大改变，在信息与新闻传播领域里，因特网的应用已经被世人广泛关注。目前，网络已经成为现代人生活中不可或缺的部分，人们已经渐渐习惯于通过网络来获取信息或新闻，越来越多的人用电脑和手机上网了解最新的电子商务的动态，重要性也在日益增加。截至2015年12月底，中国网民数量达到6.88亿人，互联网普及率为50.3%。网购用户规模达到4.13亿，比例高达六成。这说明互联网交易平台的发展潜力巨大。唯品会的网站页面清新、简洁，而且没有非常复杂的搜索，所以其追求简单、美观，很容易激起购买者的欲望，所以产品并不在多，而是要聚焦精准，打造折扣网的特色，形成一个名牌集中网站，其最大的特色就是其折扣价格已经低至一折，甚至有些是最优惠的名牌折扣价。而且由于中国生活水平在不断地提高，中国居民的生活水平也在提高，所以对各种品牌的需求也越来越高，中国的品牌产品的需求量也在不断地增大，所以唯品会深入挖掘有潜力的市场。1.2 行业发展背景唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素：1)消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二； 2)消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及愿意网购的顾客；3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。第二章 唯品会现状分析2.1 网站介绍唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网 。唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。2.2 唯品会的相关介绍唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”