帕蒂亚葡萄庄园2017年营销推广计划详解.pptx

构建品牌的力量 帕蒂亚葡萄庄园2017营销推广计划 CONTENTS 品牌 需求 产品 创新营销推广思路，做精产品，打造产品形象 休闲+旅游，电商+农业，创新实现品牌的区域覆盖 品牌+创新，资源优化开拓品牌发展空间 品牌目标 品牌目标 农产品有三大特点: 1、季节性 2、地域性 3、即时性 1、根据农产品的即时性和季节性来看，做产品营销推广，就要未雨绸缪，提前1个月开始溯源，预订市场份额，先下订单，后卖产品。 2、摒弃传统包装，采用保鲜处理。或与此类加工厂合作，只做高端优质的农产品供应。 3、在做地域产品、产品精品的同时，通过电商平台，各种有效媒体传播生态庄园文化的持续发展，营造品牌形象，带来品牌效果。 品牌目标 生态庄园的盈收模式： 1、农产品销售，农业项目的基础。 2、农业+观光，以绿色生态发展打造农业旅游模式。 3、附加值服务，如餐饮、娱乐、住宿等项目，打造吃住行于一体的循环扩大发展体系。 如何解读产品体系？ 品牌目标 1、农产品需求 2、观光体验需求 3、旅游休闲需求 产品需求 1、当地产品销售 2、全国高优订单 3、当地观光体验 4、外地旅游休闲 5、摄影摄像基地 6、参观学习交流 7、餐饮娱乐举办 需求人群 2 3 1 4 做精农产品，做细生态发展 循环发展不断扩大品牌附加值 电商+产品的形式打通营销渠道 餐饮娱乐+旅游服务构建服务体系 品牌目标 品牌目标 农业、旅游业、服务业三产融合的绿色生态品牌 我们努力实现—— 产品分析 按需求人群来分，大体为四类： 产品分析 农产品 渠道经销 特色农产 省内直销 电商采购 产品分析 休闲体验 本地特色 以庄园游览、休闲娱乐、景点拍摄等于一体的生态休闲好去处 在现代农业观光的基础上，发扬本地文化风俗和特色，树立地区文化精神的示范。 产品分析 旅游观光 知名农场 以自驾游，省、市内游为核心的客群前来体验感受庄园的生态魅力，餐饮娱乐，休闲住宿满足人们的需求 作为省、市内的农业示范项目亮相，作为颇具名气的旅游景点形象，提升当地特色的服务水平。 产品分析 休闲度假 旅游热点 结合农庄的生态绿色发展，努力打造当地休闲度假品牌，吸引全国游客前来消费 以互联网+文化，政策开绿灯，庄园快速发展，打造当地旅游文化品牌，展现乡土乡情。 产品分析 农业 旅游业 服务业 农业为基础， 优质为核心， 科技为动力， 推出农产品牌 绿色生态为基础， 观光旅游为核心， 文化发扬为特色。 特色餐饮为基础， 娱乐休闲为核心， 优质服务为保证。 农业+科技创新 打造文化旅游新方式。 提供吃住行一体的服务业标准，特色化管理运营，提升附加值 2 3 1 4 农业+观光体验 电商+品牌运营 科技+创新成果 餐饮+娱乐融合 营销计划 营销计划 农业+观光体验 以农业为基础，发展旅游观光业，让前来体验的人寓教于乐，体验绿色生态之美，做好服务业，定期开展文化活动，展开单位报团优惠、家庭优惠和团购优惠，吸引观光人群。 营销计划 科技+创新成果 充分利用政策和企业的扶持， 大力提升带头示范区的作用，以科技+创新保证农产品的品质和庄园品牌。 适应信息时代的新营销模式，新发展思路，积极促进三产一体的融合式发展，主导庄园捷报频传，保持热点。 营销计划 餐饮+娱乐组合 在现有生态庄园的基础上，推出餐饮娱乐和休闲度假项目，推出当地特色文化的吃住行服务，采取线上+线下，订制野外烧烤，互动娱乐+采景感观的方式。提供充满新鲜乐趣的服务。 营销计划 电商+品牌运营 以电商开拓市场，打开消费渠道， 以电商进行品牌传播，扩大知名度。 以电商服务消费者，扩大联营规模，实现长期发展。 推广计划 线下推广 线下推广 1、在江苏几个省级市和地级市组织人手，对各大社区，派发传单、分发观光活动折扣卷。 2、以活动为主线，定期向省级市和地级市的企业单位造访，开展庄园观光消费团购活动。 3、 DM单派发 1、在南京、连云港市几个县组织人手，对各大社区，派发传单、分发观光活动折扣卷、送礼品等活动。 2、以活动为主线，定期向市和县区的企业单位造访，开展庄园观光消费团购活动。 3、在各大车站、广场，举办产品宣传活动，扩大知名度和来访。 线下推广 线下推广 1、在江苏几个省级市和地级市组织人手，对各大社区，派发传单、分发观光活动折扣卷。 2、以活动为主线，定期向省级市和地级市的企业单位造访，开展庄园观光消费团购活动。 3、 资料企业直邮 制作宣传画册，通过邮政直邮的形式，将画册送达各企业单位手里，覆盖连云港市的企业单位，寻找合作机会。 线下推广 线下推广 1、在江苏几个省级市和地级市组织人手，对各大社区，派发传单、分发观光活动折扣卷。 2、以活动为主线，定期向省级市和地级市的企业单位造访，开展庄园观光消费团购活动。 3、 名企效应 与省、市内农业权威机构展开合作，学习观光，