人脉是设计出来的分析.ppt

《人脉是设计出来的》 主讲 ：黄 奎 ——分享会 成功就是70%的人脉＋30%的知识，全世界 最成功的人都是人脉关系最好的人。 一个人所赚的财富，12.5％来自知识、 87.5％来自关系。 课程主题 一、要靠人，先靠己 二、知人性，攻人心 三、藏露有道 一、 要靠人，先靠己 想做别人的时候，你就离自己很远，当 你离自己很远的时候，所有人都会远离 你。 1.1 自信是良好人脉的第一步 ●自信就是输得起：勇于试错，并善于总结 ●马太效应，自信不是喊出来的 ●扔掉短板：木桶原理的引用 2. 善于总结 ★观察力来自思考和总结 ★时间与金钱的辩证关系：穷人与富人 ★学雷峰，写日记 ★及时记录是善于总结的前提 规律总是从日积月累的数据中总结和发现的，然 后再被我们利用。 3. 成就个人品牌 ◆品牌就是瞬间认识，瞬间联想 ◆展现自己最好的一面 ◆不必做到最好，但求与众不同 世界上最难改变的事情就是改变别人的大脑， 你让大家一提到你的名字，就想到的是什么。 4.一种兴趣=多条道路 ★吃喝玩乐皆学问 ★样样会，就样样有就会：提高软实力 当整个世界变成彩色的时候，不要停留在黑白 时代了，让有趣的人生扑面而来，让自己成为最 亮的那一抹吧。 5.聪明人的笨精神 ★丢了西瓜，捡到芝麻 ★聪明≠狡猾、笨蛋≠老实 ★ 让别人尊重你的价值 西游记 当一个人开始追求卓越的时候，成功就会不经意 追上来！ 6.人脉要主动出击 ★一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两 件事： ★第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的 点子； ★第二件事就是马上行动。 水滴石穿，当你不知道最后一滴水何时滴下来的 时候，只能准备好内心，迎接每一个改变。 7.积极的生活态度成就精彩的人生 甲：这儿的环境真不怎么样，椅子坐着不舒服，人多又吵，烦死了这儿 乙：在这里喝咖啡的感觉真舒服，这儿的环境好亲切，坐在这里让人很安定 ★烦躁 胸闷 头疼 郁闷 纠结 痛苦 ★安定 静谧 广阔 洒脱 凉爽 舒服 二、知人性，攻人心 你想知道你今天究竟值多少钱，找出你身 边最要好的3个朋友，他们收入的平均值就 是你的价值。 ——俞敏洪 1.以人脉为镜子 ▲要成为狮子，就要呆在狮群：大多人不愿意和比自己优秀的人一起 ▲周围人决定你的视野 ▲人与人的三种交流：小人物议论别人、一般人讨论事件、大人物交流思想 2.真诚才能赢得人脉 ★空心人脉与实心人脉：真诚与实力 ★较深言浅，交浅言深 ★不许诺未来 熟人夸变化，生人夸映像，缝物加价，逢人减岁 3.如何让别人总是想见你 ★让别人想听比内容本身更重要； ★每个人只关心他想关心的问题； ★让对方觉得内容重要比内容本身重要更重要； ★跟任何人讲话都要让人感受到两点：有价值、很快乐。 4.消除压迫，保持平等 ★对待牛人：跨领域交流 ★辨别“忠告”：到底是为了让谁舒服 ★任何问题都有背后的动机 5.成大事不拘小节 ★放小事，谋大局 ★解决矛盾很困难，造矛盾很容易 ★你好我好，你坏我比你坏 事情本身不烦人，烦人的是人的心情！ 6.有效沟通 ★会听才能会说：有效沟通的前提是有效的倾听 谁说的多，谁把产品带回家 ★不要为了沟通去沟通，沟通的目的是为了解决问题 ★成功的业务员，会让对手无拘无束地并且能够很信赖地与他交谈 三、藏露有道 你看自己是一个天，别人看你是一个点 。让你的同事低估你的优点，让你的对手高 估你的缺点，方能无敌于职场。 1.人脉四大准则 ★互惠：没有付出就没有收获 ★互赖：价值增值 ★分享：智慧和人脉 ★坚持：人脉要日积月累 控制别人用手为你做事是失败的，手代表一个人 身上最廉价的劳动力，应该影响他们的心，用心 才能完成最好的合作。 2.竞争是进步的促进剂 ★分清良性竞争与恶性竞争 ★潜规则不可怕，实力不强才怕他 ★让对手更加折服你的威严 25~30，事业的起步期，竞争个人能力的积累 30~35，事业的起飞期，竞争管理能力的提升 35~40，事业的高峰期，竞争社会资源的整合 3.怎样对付你的老板 ★老板吝啬：帮他省钱少浪费 ★老板多疑：汇报工作多好处 ★老板寡恩：讲究原则少烦恼 ★老板无能：你的机会来了 不要说老板哪些技能不如你，也许，他根本不需 要你所说的那些技能。 4.同事变战友，利人利己 ★私人领域补不侵犯 ★是非朝朝有，不听自然无 ★尊重不同，沟通不是万能的 我不赞同你的观点，但是我誓死捍卫你表达观点 的权利。 5.跳槽也要拼人缘 ★跳槽之前的准备：找出自身存在的问题