案例3-2中國空調業的競爭狀況與企業策略.doc

案例：中国空调行业 一、中国家电业 中国国民经济继续以较高速度增长。2003年经济增长达9.1%,是1997年以来增长最快的年份。2004年前三个季度经济同比增长9.5％，较去年同期增长8.5％。 1-1 中国家电业产销情况 中国家电市场主要家电产品生产和销售都增长较快。2002 年的生产情况是：彩色电视机5,155万台，增长25.9%；录像机1,562.02万台，增长32.8%；电风扇9,056.2万台，下降7.5%；家用洗衣机1,587.08万台，增长26.8%；家用电冰箱26.8万台，增长18.3%；冷冻箱464.63万台，增长18.3%；房间空调器3,135万台，增长34.3%；组合音响4,715.68万台，增长31.2%；吸尘器1,516.52万台，增长21.5%；吸油烟机340.8万台，下降9.2%；电饭锅2,109.32万台，增长35.1%。销售情况是：全年销售彩色电视机5,509.8万台，增长36.2%；家用洗衣机1,599.7万台，增长15.5%；家用电冰箱1,581.7万台，增长16.3%；冷冻箱446.7万台，增长9%；房间空调器3,101.8万台，增长37.1%；吸尘器1,516.8万台，增长43.9%；吸油烟机349.1万台，下降1.5%。 2002 年是中国加入WTO的第一年。2002年上半年累计出口44. 41亿美元，同比增幅为28.09 %。其中累计出口增幅较高的产品类包括：微波炉出口823万台, 同比增长55. 9 %；空调器出口607万台, 增长53. 9 %；电冰箱出口234万台，同比增长28. 8 %。过去出口比重不大的洗衣机和电冰柜的出口增速亦十分明显。2002年上半年洗衣机出口98.27万台，同比增长62. 2 %；电冰柜出口41.15万台,同比增长24.2 %。据国家统计局统计；2002 年1-6月份家用电器行业共实现统计口径企业销售收入1043.75 亿元, 比前年同期增长了10.14 %。实现利润总额46.72 亿元, 销售利润率4. 5 %。1-6月企业亏损额5.46亿元, 较前年同期减少6. 07 %。 2002年上半年家电业产销率（按现价计算） 为94.69 %，低于轻工全行业96.28 %的水平。家电各类产品之间存在差异, 除洗衣机产销率为99.69 %外, 电冰箱产销率为95.20 %，空调器行业因天气原因产销率更低, 只有92. 80 % , 较家电行业平均水平低1.8个百分点。在出口强劲增长的拉动下，中国家电产品产量稳中有升。国家统计局对主要家电产品的统计显示：2002 年上半年，电冰箱产量840 万台, 较前年同期增长8. 6 %；空调器产量2059 万台, 同比增长35. 9 %；洗衣机产量694 万台,同比增长6. 1 %；微波炉产量1226 万台, 同比增长19. 4 %；电冰柜产量293 万台,同比增长10. 6 %。 据中华全国商业信息中心对全国200家重点大型百货零售商场的统计，2002年1-4月份，家电类商品零售额同比增长3.6%，增幅比去年同期下降30.6个百分点，音像器材类商品零售额同比下降11.1%（上年同期增长速度为34.2%）。销量增长较快的有：彩电增长17.3%；家用电风扇增长25.7%；电冰箱增长15.9%；空调器增长16%；吸尘器增长16.7%；电熨斗增长23.3%；洗碗机增长48%；加湿器增长46.6%；冷热饮水机增长19.9%。有16种商品销量同比下降，其中：组合音响下降17.9%，摄像机下降0.5%，双桶洗衣机下降6.6%，全自动洗衣机下降6.2%，吸油烟机下降9.1%，电热水器下降9.9%，燃气热水器下降0.2%，电暖器下降3.2%，食品加工机下降14.8%，燃气灶下降2.8%。 1-2 原材料价格对中国家电业的影响 2002年中国钢材价格多次大幅度上调。日韩一些重要的国外供应商对向中国出口取谨慎态度，导致钢材供货量发生重大变化，更加剧了钢材市场的紧销程度。热轧板价格在9月份上涨了18%，硅钢板价格上涨8%，冷轧薄板在第三季度、第四季度分别上涨40%和6%。 市场紧销导致钢材价格高于近年的最高价格水平，冷薄板2002年二季度的市场价格为3390元／吨，三季度4800元／吨，四季度5100元／吨，2003年1月的价格已达到5600元／吨。美、伊战争与国际紧张局势也影响到国际市场油价持续上涨，导致全球性铜材、铝材、化工原料价格上涨。国际市场铜价已从年中的1400美元／吨涨至1700美元／吨。 2003年全年，原材料价格普遍上涨10-15%以上。截止2003 年底，国内市场钢材价格每吨平均上涨30%以上，铜上涨35.5%，铝上张8.8%，塑料件上涨10%，主要配件空调压缩机每台上涨15-20%。在此基础上，空调压缩