077麦肯锡—联想集团三年规划战略讲稿.ppt

机密 此报告仅供联想内部使用。未经联想公司企划部的书面许可，任何部门和个人不得擅自传阅、引用或复制 联想集团有限公司三年规划致胜战略综述 联想集团有限公司 -----2001~2003财年 2001年3月 目录 第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略 目录 联想使命和远景目标 集团总体战略 集团财务目标 集团组织结构 第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略 联想总体战略 联想使命和远景目标 消费类IT 企业IT 手持设备 IT服务 信息运营 部件/合同制造 公司战略 1. 中国市场为主 2. 深化客户导向 3. 产品与服务双轮驱动 4. 借助外部资源加快发展 5. 建立竞争力保障体系 6. 加强人力资源与文化建设 7. 提升研发能力 使命 远景目标 在10年内成为全球领先的高科技公司 到2003年实现650亿人民币的销售额 力求进入参与业务领域市场前3名 提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量 回报股东，服务社会 联想使命和远景目标 提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量 回报股东，服务社会 在10年内成为全球领先的高科技公司 到2003年实现600亿人民币的年销售额 力求进入参与业务领域的市场前三名 使命 远景目标 目录 联想使命和远景目标 集团总体战略 集团财务目标 集团组织结构 第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略 联想未来三年总体战略—3方面7要点 业务发展战略（3要点） 能力建设战略（3要点） 竞争地域战略 （1要点） 联想未来三年总体战略—3方面7要点 第一方面：竞争地域战略 1. 中国市场为主 第二方面：业务发展战略 2. 深化客户导向 3. 产品与服务双轮驱动 4. 借助外部资源加快发展 第三方面：能力建设战略 5. 建立竞争力保障体系 6. 加强人力资源与文化建设 7. 加强研发投入 1.中国市场为主战略： 三年内主要立足中国市场，并为国际市场的开拓作好准备 未来总体战略第一方面----竞争地域战略 中国市场是少数几个可以培育国际级企业的市场之一， 一定要抓住机遇，充分利用多年来对中国市场、客户的深刻了解，积蓄能量将中国市场做深做透，把我们的长处发挥到极致 成为国际化高科技公司是我们的远景目标，但目前在技术、市场、运作、服务等方面我们与国际竞争对手比都有不足。在这三年内，主要通过对部分业务的尝试（如板卡OEM、笔记本电脑外销），为进入国际市场重点做好人才、观念及营销模式等方面的准备 图解： 1. 三年内, 主要立足中国市场… 中国 亚洲 其他地区 欧洲 美洲 信息运营 IT服务 软件 消费IA* 服务器 OEM 部件 （主板等部件） “全球性 硬件和部件产品供应商” *：部分新的消费电子产品，如IA产品及智能化消费电子产品 台式电脑 外设 手持设备 “中国IT产品服务供应商” 笔记本电脑 图解 1. … 并为国际市场的开拓做好准备 指导原则 跟踪国际市场的需求,初步了解区域性的特征 以少数业务为先导做小规模的投资 把重点放在培养全球化运作的能力，做好人才、观念、营销模式等方面的准备 逐步在有潜力的国际市场建立平台 三种方式 可考虑产品 主板 机顶盒 笔记本、机顶盒 2.深化客户导向战略(要点1）： 系统性、前瞻性地把握并激发客户需求，在实施中强调公司整 体地、协同地满足客户体验 细分市场，从战略及技术前瞻性的高度系统把握客户对IT的需求，并以此规划可满足客户全面IT应用需要的系统； 实施中加强客户体验，通过整合内外部资源、发挥协同作用来满足客户需求，并在此过程中不断丰富和完善体现联想优势的产品和服务。 未来总体战略第二方面----业务发展战略（3要点） 图解：  2. 系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需求… 中国市场客户群 价值定位 个人及家庭消费者 以量身定做的IT产品和服务满足并创造新的信息生活享受 中小企业 以“一站式”服务的方式为中小企业提供简单、有效且有品质保障的IT方案 适合中国国情及重点行业需求的解决方案 技术发展前瞻性 客户需求前瞻性 大机构 图解： 2. …实施中强调公司整体地、协同地满足客户需求 客户