201407黄冈鼎盛华城市场、品牌形象定位及营销推广提案126p讲稿.pptVIP

◢企业联动：周边学校、企业联动，举办少儿T恤涂鸦、奖学金设置、婚纱摄影等活动。 互动式活动 ◢楼盘联动：与周边成熟社区联动，如篮球赛、象棋赛、社区运动会等。 ◢政府联动：借助政府之势，打造公益形象。如低碳社区评比活动冠名等。 阶段营销推广 销售策略 房源统计 ——城市综合体，区域商业潜力巨大。 ⊙自配一定规模的商业体量 项目自身规划有约2.6万方商业体量，住宅底商与集中型综合体商业形态，一方面占据着老城地理优势，一方面拥有四面临街的特色，可以吸纳的商家较多，前景较好，区域的商业发展具备一定挖掘潜力，同时也将会进一步带动居民居住舒适度，商业的繁荣对消费能力以及房源价格的提升有一定促进作用。 品牌价值点四：强调规划特征 ⊙主力品牌店的入驻 契合项目自身业态发展，建议后期引进大型品牌，携手品牌商家，如苏宁等的入驻，通过大商家的品牌效应，与之形成联动发展，不仅能使区域内商业价值有所提升，同时也能够带动片区地块住宅销售的飞跃发展。 NO2：竞争价值判断 但类似区位和规划不具备压倒性优势 各产品性能均好性较强 观点一：从产品角度出发 是项目品牌形象塑造及日后推广的重中之重 高利用率、高性价比户型 观点二：本项目的核心竞争力 普通百姓购房阶层 以刚需客户为主，改善形客户为辅 观点三：主力目标客户群特征 拥有一定的老城居住情结； 三口之家，以中青年为主； 有一定的面积及空间功能细分需求； 希望住得舒适实用，但并不具有雄厚的资金实力； 与新城项目比，我们占据繁华老城，区位较好； 与老城项目比，我们价格上存在一定优势； 与同类面积比，我们具备实用性 ； 与同类产品比，我们的产品性价比高； 观点四：产品的均好性 我们产品所具备的并不是核心优势 通过比较，让项目的综合优势得以显现 观点五：从商业价值出发 集中型商业综合体，具备价值潜力 商业形象的强化，可以拉动价格层面的拔升 项目突破口： 静心审视，鼎盛华城最引以为傲的是什么？ 与本案无法割舍，也可感知的卖点是什么？ 是有特色的产品！ 低公摊+送面积+超高利用率=低总价！ 商业配套+主动招商+商业氛围=繁华生活享受！ 也是有潜力的商业！ 作为长期性突破口，利用自身商业体量，挖掘商业潜力，有意识成立专人团队进行招商，大品牌商家入驻，推动住宅销售发展！ NO3：前期品牌构成 宝塔大道·寸土寸金好户型 地段优势，昭示性强 商住联动特色，共鸣性高 主力卖点，吸引力大 产品定位 两房的钱买四房 释义：多重价值点，一省在省，与常规二房变三房，三房变四房相比，有了更多价值让利空间，通过两房与四房对比的直接冲击，体现项目的超高性价比。以这种方式上市，项目的价值一点即透。 主打广告语 NO4：品牌内涵演绎 ——“极致空间”主张 品牌内涵演绎 寸土寸金的老城， 必须配寸土必争的户型。 老城，作为繁华的代名词，它的区域价值是无可厚非的。在这个地方，我们争得了一席之位，就要在户型上做好极致，利用产品价值特征，引导客户拥有专属的产品生活享受，将其转化成居家的空间态度。 买房都是血汗钱， 空间必须斤斤计较。 品牌内涵演绎 90-115㎡实用户型空间，每一步都走的是精打细算的路线，低公摊，送面积、零浪费，高房率，用合适的高性价比来满足客户的购买心理诉求。 品牌内涵演绎 豪华即浪费， 恰到好处才是最大奢侈。 买房不用贪大，空间适用才是最好，用有限的面积达到自如的空间利用，实现平民化的豪宅理念，将产品上升到精神层面。 商业价值潜力巨大， 指日可待的区域爆发力。 品牌内涵演绎 项目自身配备2.6万商业体量，强化商业特征，对区域发展起到一定带动作用，对经济型客户来说存在一定吸引，是不可或缺的为长期性销售带来推动作用的有效手段。 概念广告之 户型篇 创变3房 住得下老婆孩子和爹娘 92平米实用三房，10年不用再换房 概念广告之 户型篇 年纪轻轻 四房两厅 110平米三房变四房，立省6万，省下的就是赚到的 概念广告之 户型篇 不拼爹，不拼价 百姓级电梯洋房 刚需力作，多面积赠送，20年不换房 概念广告之 规划配套篇 对孩子来说 好好读书才能天天向上 鼎盛华城，毗邻西湖中学，用知识塑造成就。 概念广告之 规划配套篇 对老婆来说， 出门购物越方便越好 老武商、大润发，举步直达；2.6万方商业体量，未来的中心。 概念广告之 规划配套篇 对爸妈来说， 家门口有个公园肯定不错 临近宝塔公园，给生活一个愉悦的享受。 概念广告之 商业篇 守得家业，创得大业 约2.6万方商业规模，未来区域发展不彰自显。 概念广告之 商业篇 远见城市格局，掌控时代机遇 扼守老城门户地带，繁华商业体量成就价值领先。 概念广告之 商业篇 携手品牌商家，提升区域发展 主力品牌商家入驻，都市经典，风华再现。 第六步