互联网盈利模式分解.pptx

李峰 目 录 ONTENTS 互联网发展环境和政策 互联网盈利模式分类 结论和思考 C 2 互联网的政策环境 14 李克强2015年3月5日在政府报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。 “互联网+”“+互联网” 6 “互联网+”的表现为传统产业的在线化、数据化，智能化，其本质是现代信息技术与传统产业的跨界融合与应用创新，培育出新业态、新服务、新模式 “传统行业+互联网”，即传统行业的互联网化，对传统行业而言，互联网被看成是一种工具、一种渠道，起到辅助作用，只是提高了传统行业传统企业的工作效率，但没有质的的改变，是“物理反应“。 而“互联网+”则是云计算、大数据和移动互联网等现代信息技术与传统行业、实体经济的深度融合以及多行业间的跨界融合，其结果是不仅提高了传统行业的工作效率，而且还培育出新的业态、新的产品和新的服务模式，有“物理反应“，但更多是化学反应。 互联网带来了什么 9 互联网+零售生产成就了电子商务 互联网+传统金融成就了互联网金融 互联网+传统集市成就了淘宝 互联网+传统银行成就了支付宝 互联网+传统百货商场成就了京东 互联网+传统的安保服务成就了360 互联网+传统的农业成就了阳光舌尖 中国互联网行业细分领域 领域 领域 领域 领域 领域 1 综合门户 12 交友 23 电子支付 34 女性男性 45 电子邮件 2 搜索引擎 13 博客 24 网上银行 35 生活消费 46 IP电话 3 即时通讯 14 数字杂志电子书 25 财经 36 娱乐 47 网络接入 4 新闻媒体 15 图片摄影 26 地图导航 37 时尚 48 网络安全 5 网址导航 16 动漫卡通 27 IT数码 38 体育 49 软件服务 6 博客视频分享 17 游戏企业与运营 28 汽车 39 文学 50 软件下载 7 视频点播直播 18 游戏资讯与服务 29 旅行预定 40 音乐 51 下载工具 8 视频搜索 19 ?B2B电子商务 30 房地产 41 门户 52 桌面客户端 9 P2P视频播放平台 20 ?B2C电子商务 31 健康医疗 42 分类黄页 53 网络广告主 10 个人门户空间 21 ?C2C电子商务 32 教育培训 43 无线移动 54 广告代理 11 社区论坛 22 虚拟电子商务 33 人才招聘 44 ?IDC主机 55 广告媒介 来源：DCCI 商式的定义 11 商业模式定义 商业模式定义 商业模式是一个整体、系统的概念，是企业把资金流、物流、信息流高度整合，形成一个完整的高效的具有独特核心竞争力的运营系统，最终将增值的商品和服务传递到客户，并通过最优实现客户价值最大化，同时使系统达到持续赢利目标的整体解决方案 商业模式的本质：企业的价值创造逻辑，而这种价值创造逻辑包括顾客价值创造逻辑、伙伴价值创造逻辑和企业自身的价值创造逻辑 商业模式的基本要素 12 顾客界面 产品服务 管理架构 财务表现 价值主张 公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值 消费者目标群体:市场细分 分销渠道:接触消费者的各种途径 客户关系:同其消费者群体之间所建立的联系 成本结构：所使用的工具和方法的货币描述 收入模型：盈利模式 价值配置：运营流程 核心能力：执行其商业模式所需的能力和资格 合作伙伴网络：界定商业联盟范围 互联网代表企业主要盈利模式 5 门户网站 搜索引擎 增值业务 视频广告 新浪为互联网门户网站，以网站广告收入为主 B2C电子商务 B2B电子商务 谷歌为互联网搜索引擎，以关键词广告收入为主，并积极转向云业务服务收费 亚马逊为B2C电子商务商，以收取管理和交易费为主，向云服务方向转型 阿里巴巴为B2B电子商务商，以会员费收入为主，构筑电子商务生态圈 腾讯以增值服务收入为主，例如QQ游戏、QQ秀等，网络广告业务次之 You Tube为UGC模式视频分享网，以广告收入为主，推进移动战略 淘宝网尚没有盈利，现阶段重仍是积聚人气，培养消费者使用习惯 百度竞价搜索收入为主，广告收入日渐成长 B2C电子商务 移动终端 iPhone与运营商合作销售终端，分成客户消费收入，“终端+服务” 移动终端 B2C电子商务 竞价搜索 中国互联网盈利模式总结 7 。 思考和结论 15 1、?“互联网+”的本质是什么？难道仅仅只是类似于云计算、大数据、智慧地球、物联网的又一次概念炒作？ 2、?从盈利模式的角度来看，“互联网+”对于传统企业和互联网企业到底带来了什么改变？ 思考和结论 ?第一，你能够向市场提供新的产品和服务，比如说智能手机， 微信是以前没有的社交通信方式，你创造出来了，这是价值。 15 第二，你以更