管理教练指南分解.ppt

合理配置资源的动力对话 做这件事需要的资源是（或您的预算是）……？ 您是怎么得出这个数字的？ 假如公司暂时无法满足这个预算，您认为可能的底线是……？ 您是怎么考虑的？ 因为……？ 如果不影响进度和质量的前提下，您会考虑做些什么调整呢？ 除了钱之外，还需要哪些方面的资源？ 这些资源能怎么样帮助您做好这件事？ 如果欠缺这些资源，情况会怎么样？您是怎么知道呢？ 您认为做这件事情，更合适的资源配置是什么？为什么？ 行动计划的对话模板 要做的事情是什么？ 执行的目标是什么？ 完成的时间是什么？ 采用的方法是什么？ 执行者是谁？ 所需资金是多少？ 所需资源是什么？ 行动计划模板（A） 表现目标1： 方法1 目标1 方法1 目标1 方法1（W1）的执行价值链/执行目标： 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第七步 第八步 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 AG1 AG2 AG3 AG4 AG5 AG6 AG7 方法2（W2）的执行价值链/执行目标： 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第七步 第八步 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 AG1 AG2 AG3 AG4 AG5 AG6 AG7 行动计划模板（B） 方法1（W1）的执行价值链/执行目标： 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第七步 第八步 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 AG1 AG2 AG3 AG4 AG5 AG6 AG7 AG1的执行计划 序号 目标 要做的 时间 方法 执行者 资金 资源 1 2 3 4 5 6 第六步 行动 行动不一定有结果， 但是，不行动一定不会有结果! 增加行为弹性的T.O.T.E 策略 当前 （Torrent） 测试 （Test） 退出 （Exit） 操作 （Operation） 第七步 行动后跟进 精准目标的动力对话模板 具体的S 可量度的M 可接受的A 可见结果的R 有时限的T 动词+什么？什么样的+概括词？具体来说……？XXX指的是什么呢？还有呢？ XXX是怎样计算的？计算公式是？衡量的标准是？怎样衡量XXX呢？ 内心期望的是多少呢？能够接受的最低标准是……？ 看到什么就知道XXX目标实现了？那是看到什么呢？具体来说是看到什么呢？ 你期望什么时候看到XXX这个结果呢？从什么时候开始执行你这个目标呢？ 第二步 理清现状 现状的误区 以点带面 以为自己看到的 就是全部 以为自己看到的 就是事实 以偏概全 “不识庐山真面目，只缘身在此山中” 发现事实 找到正确 的起步点 找到杠杆 的支点 发现关键 理清现状的目的 行动 Action 事实 Fact 数据 Data 结果 Results 四个关键 元素 如何理清现状？ 解决复杂问题 信 息 具体的 Specific 真实的 Fact 完整的 Full 现在的 Now 1 2 3 4 理清现状的教练步骤 做了什么？ 1 结果怎么样？ 2 寻找数据 3 发现事实和真正原因 4 找到新目标 5 做了什么？ 结果怎么样？ 相关的数据有哪些？ 发现的事实是什么？ 理清现状的对话模板 第三步 关键价值链 关键价值链——把一连串“结果导向，直达目标”的行动按照一定的逻辑链接起来就是关键价值链（简称AVC）。 什么是关键价值链 关键价值链的价值 现状与目标之间的桥梁 结果导向、直达目标的行动指引 执行力提升从关键价值链开始 实现无缝链接 业务员销售目标:签约 关键价值链Key Value Chain(简称KVC) 打电话 签约 面谈 约见 KVC关键价值链 关键价值链的三个特征 行动 目标结果 环环紧扣 业务员销售目标:签约 关键价值链Key Value Chain(简称KVC) 打电话 签约 面谈 约见 A1 A4 A3 A2 A3-1 A3-4 A3-3 A3-2 执行价值链与关键价值链的区别 执行价值链 AVC 结果导向 直达目标 简单情形下 当事人能力强 关键价值链KVA 快人一步 一次做对 复杂情形下 当事人能力弱 关键目标 提炼AVC/KVC的教练步骤 第一步 探询可能的方法 第二步 第三步 第四步 第五步 聚焦可行的方法 精准子目标 提炼执行价值链 提炼关键执行价值链 方法/渠道/路径 可能的方法 还有呢？ 还有？ 除了XXX之外还有呢？ 主题 环境 人选 时间 记录员与教练 规则 整合 报事贴 彩色笔 问扩展性教练问题 扩展式教练问题 个人头脑风暴 集体头脑风暴 可行的方法 速度更快 Faster 资源更省 Cheaper 结果更大 Bigger 执行更易 Easier 这些方法中，哪些方法实施起来更快呢？ 这些方法中，哪些方法实施起来更容易些呢？ 这些方法中，哪些方法实施起来能