珠宝营销策划方案综述.pptx

珠宝营销方案2016 1/100 2/100 目录 4 行业概况 1 2 3 5 市场营销 产品策略 竞争战略 广告促销 3/100 行业概况 市场现状 竞争格局 50% 30% 珠宝分类 20% 行业概况—中国珠宝市场的现状 居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。 据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。 4/100 5/100 行业概况—竞争格局 区域分布不均衡 市场层次分明 企业众多 根据中宝协统计，截至 2009 年末，国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上，从业人数达到行业总人数的一半左右。 奢侈品：卡地亚、蒂芬尼 中高档：明牌珠宝、老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等 低档：没有有影响力品牌 珠宝首饰单位价值相对价格较高 时尚潮流和趋势 目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。 6/100 行业概况—珠宝分类 其他 珠宝玉石类 金属类 贵金属首饰 普通金属首饰 仿贵金属首饰 薄层类首饰 常见的珠宝玉石有： 钻石、红宝石 蓝宝石、水晶 翡翠、珍珠 琥珀、黄玉等 利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰，包括： 陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等 7/100 市场营销 市场分析 目标人群 50% 30% 20% 品牌策略 8/100 市场分析—三“足”鼎立 首饰市场 铂金为大部分中国消费者所喜爱，在婚庆首饰市场中占据绝对地位。 黄金首饰是传统饰品之一，在珠宝首饰市场上一直是深受欢迎。 代表着尊贵和永恒，中国钻饰消费正以每年16%的速度持续增长。 铂金 钻石 黄金 9/100 市场分析—明牌珠宝 明牌珠宝四大主要产品 “明” 明?.铂金 明?.黄金 明?.钻石 明?.K金 中国大陆第一件铂金首饰 “铂金首饰推广特别贡献奖” 超过1/3的铂金零售市场份额 至臻锻造技艺、反传统的开创性设计 10/100 明·铂金，不可取代的市场地位 明·铂金 11/100 确立中国铂金市场第一位置不变，用全球顶尖铂金技艺，完美搭配永恒钻石从而抢占珠宝市场。 铂金 与 钻石 完美结合 2. 镶嵌饰品 1. 铂金 作为全球最大的铂金首饰生产商，有着顶尖的铂金镶嵌加工技艺，精选而出的璀璨钻石，在这个市场上有其他品牌不可比拟的优势。 主打市场 市场分析—明牌珠宝 12/100 于国外一流设计师合作，用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。 竞争市场 黄金 与 K金 相辅相成 2. 意大利顶级工艺与时下流行相结合 1. 传统金饰 不传统的工艺 传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。 2 市场分析—明牌珠宝 13/100 白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，立争做到多元化发展。 辅助市场 白银与 其他 多元化 2. 其他材质 1. 银饰 3 市场分析—明牌珠宝 儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵 提高自身品味和紧跟潮流 天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬 14/100 目标人群 15/100 目标人群—消费产品 老年人 儿童 老年人关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚，红宝石、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年人青睐。 自古就有给小孩佩戴白银制成的长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代期盼。 16/100 目标人群—消费产品 男性 在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。 老年人 老年人关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚，红宝石、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年人青睐。 17/100 目标人群—消费产品 男性 在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。 女性 女性偏爱铂金和钻石制品，以及珠宝镶嵌饰品。 钻石和铂金 幸福、爱情、永恒、喜庆 婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元 目标人群—消费产品 18/100 19/100 目标人群 以富裕人群为主： 高收入精英白领 有钱的时尚青年 爱美的富裕中年人 准备结婚的夫妻 以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人 准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童 时尚青少年 一般或较低收入人群： 时尚青少年 传统家庭的儿童 中老年人 A 铂金珠宝 C 白银其他 B 黄金K金 根据消费水平划分三大群体 奢华风 以顶级材质和工艺配以一流的设计 高品位和高收入人群 时尚风 复古风 材质一般，着重设计和风格独特