娃哈哈与雀巢答辩.pptVIP

案例研討 雀巢與娃哈哈 Company Name Wahaha Nestle Company Logo Meaning Behind 取自新彊知名民歌曲:娃哈哈,大衆,親和,健康,歡樂 自己名字命名,以鳥巢圖案為其商標,以關懷為出發點 創辦人/ 總部 宗慶后 杭州市上城區 Mr. Henri Nestle 瑞士威偉市 創立時間 1987年 1867年 初期經營 兒童營養口服液 嬰兒奶麥食品 廣告 背景概述 Nestle -歷史背景 1987 1991 1994 1997 1998 2002 1989 成立杭州娃哈哈營養口服液 杭州上城區校辦企業經銷部 宗慶后先生成立(娃哈哈前身) 杭州市政府的支持下兼并杭州罐頭食品廠, 組建成立杭州娃哈哈集團公司 支援三峡水庫區移民建设，兼并涪陵三家特困企業，组建了娃哈哈涪陵分公司 在三峽垻區湖北宜昌,四川廣元,吉林靖宇, 沈阳,長沙,天津,河北,安徽巢湖等22省市 建立40家控股子公司 推出中國人的娃哈哈非常可樂 杭州娃哈哈成立童裝公司 WaHaha -歷史背景 與法國達能集團等合資成立公司 1996 China 2001年美國瓶裝水的市场 雀巢公司以37.4%稳居老大， 百事可樂以13.8%居第二， 可口可樂以12%排第三， 達能占11.5%列第四。 ?? 全球六大瓶裝水品牌， 4 個出自雀巢， 2 個歸屬達能； 雀巢在營業額上稱老大， 達能在銷售量上居第一。 Note :達能(Danone) 為法國公司 USA 產品策略Ⅰ Company Name Wahaha Nestle 飲料 礦泉水 純淨水/礦物質水/礦泉水系列 礦泉水系列/ Nestle Pure Life 茶飲 綠茶/花草茶/紅茶系列 雀巢檸檬茶/奶茶 碳酸 非常可樂/娃哈哈爽系列/ 銳舞派對礦化汽水 x 咖啡 x 雀巢咖啡系列/咖啡伴侶系列 乳品 牛奶/調味奶/鈣奶/ 乳酸奶系列 嬰兒奶粉/兒童奶粉/克寧奶粉系列/各式營養奶粉 運動飲料 激活活性維生素水 X ????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 產品策略Ⅱ Company Name Wahaha Nestle 延伸產品 醫藥保健品 感冒液/維C含片/兒童維生素 佳膳營養配方/ 特殊元素營養配方 泡麵 大廚藝 營養濕麵系列 X 罐頭食品 八寶粥/杏仁露/綠豆羮 X 童裝 新推產品 X 廚房料理食品 美極巧婦系列/ 美極大廚系列 每年的增長率要達到 4 % 併購是雀巢的日常工作之一 2001年1月，雀巢以103億美元 併購了北美第二大寵物食品生產商羅爾斯頓 2001年8月，出資28億美元， 併購了美國冰淇淋行業排行「老三」的德雷爾公司 國際性的企業 雀巢公司在本國瑞士的銷售額只佔全公司的1.6%，而占總銷售額23%，大約190億瑞士法郎的錢來 自於美國、法國、英國、日本等主要市場 Mr. 4% —彼得.包必達 1988 銷售收入 468萬人民幣 1990 銷售收入 9784萬人民幣 1996 銷售收入 11.2億人民幣（推出純淨水） 1998 銷售收入 28.7億人民幣（推出非常可樂） 2000 銷售收入 54.0億人民幣 2001 銷售收入 73.3億人民幣 2002 銷售收入 88.3億人民幣 2003 銷售收入 102.3億人民幣 2004 銷售收入 114.4億人民幣 娃哈哈銷售大事記 1991購併杭州罐頭工廠 1992年的銷售及利潤成長三倍 以每年3家分公司的速度，歷經八年成立25家分公司 所有投資均為自有資本，不用銀行貸款 戰線太長與資金回收問題 保證金制度的出現（1994） 經銷商按年繳交保證金 每次進貨結算一次 給予保證金高於銀行的利息 財務上的策略 可 口 可 樂 -- 以 3A 3P 為 經 營 策 略 1981 年， 第 一 家 罐 裝 廠 在 北 京 投 產， 在 中 國 的 罐 裝 工 廠 將 增 加 到 35 個， 幾 乎 覆 蓋 整 個 中 國。占 世 界 1/5 人 口 的 中 國 來 說 是 一 塊 十 分 誘 人 的 大 蛋 糕。 為 了 牢 牢 控 制 在 中 國 飲 料 市 場 ，可 口 可 樂 公 司 確 立 了