IBMTivoli运维管理产品介绍-中国存储--中国.ppt

* * * * * 　 * 　 * DELL|EMC并不是EMC原装产品，而是由DELL公司自己组装的产品，只有 软件从EMC获得授权，不代表其存储产品有与EMC一样的品质（DELL公司的销售代表经常会跟客户讲我们的存储就是EMC的，以此来获得客户的认同，其实并非EMC原装产品，从机箱到里面使用的硬盘都不一样，比如：EMC原装CX产品使用520-byte/Sector的专用硬盘，而DELL使用的是市面上的普通硬盘）。 对集成商的付款条件要求苛刻。 * 2005年4月7日 日立数据系统有限公司（HDS）日前宣布针对NAS（网络附接存储）市场发布NAS新品，将可涵盖从高端市场到中小企业市场。 * 在国内主要倚重于神洲数码和朝华科技销售，不具备完善的渠道和服务网络。 * NetApp 与神码签署全面合作协议，与中软、太极、华胜天成、杭州信雅达签署金牌代理，合力共创、华讯等在内的总代都是行业代理性质。协议外比较突出的特点是，由于其技术核心与IP 网络关系紧密，渠道基本都是CISCO、华为3COM 等的核心渠道。注重与IP网结合的核心行业渠道合作是其重要的渠道策略。 * NetApp产品线单一，FAS与V系列其实并非严格意义的两个系列，二者区别在于：V系列可以支持其他厂家的盘阵，仅仅只是一个“机头”，FAS系列是打包自身盘阵的一个整体，无论从软件大部分的组成和硬件平台几乎雷同 NearStore 近线定位于应用和磁带库之间的磁盘式存储，用以改善现有的磁带备份流程； 网关解决方案则是以gFiler网关为核心，是NetApp用于将NAS产品与SAN融合的解决方案； NetCache系列用于内容传输的产品一般对应网站缓存等领域。 四个产品线，是NetApp 引以为傲的统一操作系统界面，体现NetApp“简单易用”的产品理念。四条产品线体现了NetApp “统一化存储”理念； * 作为NAS厂商，能独树一帜做到这么大，肯定有很多先进的东西。 * 主要产品有UltraSPARC系列工作站、服务器和存储器等计算机硬件系统，SunONE品牌软件、Solaris操作环境和Java系列开发工具和应用软件，以及各类服务等。 SUN为典型的二级渠道体系销售模式。 一级渠道CDP（总代理，目前中国区共7家），主要承担分销、物流职能，也直接向最终用户销售并供货。总代理间没有代理产品线、区域的划分，平行无差异。 二级代理(包括签约与非签约的渠道、SI)面对最终用户，完成最终环节的销售，而不承担分销职能。二级代原则上要从一级代理进货。 SUN为纯渠道销售模式，除非一些特例，一般不向最终用户直销。 由于渠道架构、管理不力等原因，SUN的各级代理之间的串货现象在所有主机厂商中尤其严重，市场的价格秩序比较混乱。 SUN对于存储产品的策略，结合现有情况以及发展规划，可以精简概括为：仍以主机系统为主，加大存储力度。 虽然Sun存储业务占其总业务的20%，全球市场每年为Sun带来数十亿美元的营业收入，但SUN对其存储产品线一直在宣传上保持低调。从SUN公司的产品市场策略角度看，并未单独将存储产品作为独立的重要产品线来运作，因此在研发与销售的投入力量薄弱，主要依靠OEM、收购其他存储厂商为主要产品开发模式，其结果是，不能形成完整、整齐、梯度合理的产品线。在销售与市场层面上，主机仍然是SUN公司销售工作的重头戏，而存储则基本依附于主机的销售，独立销售存储产品的力度与能力普遍较差。 但随着存储市场容量的崛起，SUN也开始重视存储产品的发展，并逐渐加大了产品开发力度，加快步伐，以图追赶上其他厂商的存储产品技术。SUN于2005年6月2日，宣布将以41亿美元的价格收购Storage Technology Corp.，这显示了SUN在进军存储市场，加大投入方面的决心。在收购STK后，SUN不但获得了存储产品线的有力补充，也同时获得了另一块丰厚的存储市场空间，这二点因素均可以有效的帮助SUN扩大在存储市场的份额。 * 3120、3310为SCSI磁盘阵列，3510为SCSI硬盘转2GB光纤接口的半光纤磁盘阵列，3511为采用SATA硬盘转2GB光纤接口的半光纤磁盘阵列。其中的3310、3510两款产品的市场销售量比较高。 SUN 产品型号SUN StorEdge 9970SUN StorEdge 9980 HDS 原型产品型号HDS Lightning 9970HDS Lightning 9980 * 存储产品线结构不完整，产品间梯度大：例如低端与高端NAS、中高端的SCSI、以及整个IP-SAN产品段，空白断档，没有相应的产品，不能很好满足用户群的特定需求。 软件功能差：SUN存储管理软件的种类与功能性远落后于其他厂商，无法提供深度满足客户需求的解决方案。OEM的第三方软件例如V