有机食品营销思考综述.pptx

食联中国有限公司 未来有机产业的核心问题和核心成功要素 有机食品产业是一个处于导入期与成长期的朝阳产业，并在快速成长中。对于有机企业而言，在不同的市场环境条件下需要完成从生产性企业向产业链主导者、品牌运作商和资源整合者的角色转变，这也就意味着企业要承担： 1、创新商业模式的运营者 2、健康+营养专家的推广者 3、产业链资源整合者 品牌是基础 分销（渠道）的关键因素思考 厂商 经销商 （代理商） 终端 消费者 有机食品的渠道结构 渠道普遍存在的两个断层： 1、优秀的经销商； 2、产品快速动销的问题。 产业观光 观光地：种植 对象：直接客户重要团购客户 1K/A店、大型连锁超市 重要内容：提供销售支持、及卖场陈列支持 方式：分区域进行，保证实际效果，合作对象成熟一批组织一批。 零售商的认同 塑造畅销品牌的形象 批发商的认同 消费者的认同 尽快获得市场认同，有利于企业优先翘动分销网络的杠杆，进而带动零售终端的销售与传播，奠定领导品牌的地位，获得市场的认同。 经销商激励 经销商激励 终端活化 品牌强势 传递消费信心 分销是关键-拓展渠道的全链认同策略 市场认同度 贴近市场 关键点：经销商的核心利益点 建议思考方向： 1、诉求