12网络3--陆天博--23号-网络营销策划书.docVIP

《电子商务》课程 综合考核 班 级： 网络三班 项目名称： 山兰玉液海南省山兰玉液山兰玉液山兰米酒，黎家人称“酉并（biang）”酒，它以口味醇正，味道香甜，浓而不烈，并富有营养而享有 “海南茅台”、“山兰玉液”、“琼浆玉液”等诸多美称，更重要的是，它包含着一个民族独特的文化内涵。不单在吃法上表现了黎族人民的一种传统饮食文化，在它的制作方法上也同样如此，其芳名也从古流传至今。 鹿龟酒对椰岛鹿龟酒来讲，鹿龟酒养生文化的扩展、延伸，是其对人类健康事业孜孜追求的体现，也是对中国传统医药文化一个延续和继承。依托椰岛集团强大的研发实力和产品推广能力，目前，椰岛鹿龟酒成为中国保健酒，不仅成为传统养生保健的佳品，而且由于其具有健康、营养的深层内涵，现在也成为时尚人群孝敬父母亲人的最佳选择。金岳玉液“金岳玉液酒”是由发明专利持有人杨正奇先生于上世纪八十年代发明调制的。其主要技术特征是：以贵州茅台镇生产的38°-53°白酒为基酒，用窖藏“金岳玉液”老酒及特制的氨基酸营养液，经过配制、勾兑、封存等一系列先进工艺，最终形成营养酒与白酒相结合，口感优于白酒、具有白酒风格的“金岳玉液酒”。具有名酒的酱香幽雅，醇厚爽净，味甜留香、酒体爽净等特点坡马补酒坡马补酒用海南特有的动物、名贵中药--坡马和纯糯米酒、优质矿泉水经科学配方及特殊工艺精制而成，属低度高级补酒。该酒含有人体必需多种营养物质和生物活性物质及其它药物成份，适用于阳痿遗精、性功能低下、腰膝酸痛、发须早白、脱发、失眠、自汗盗汗、老人尿频、体弱等症，尤其对运动员及体力劳动者消除疲劳有效。槟榔酒槟榔酒是一种新型的低度保健酒，以优质槟榔、黎族特产山兰糯及人参等多味名贵中药、优质矿泉水，经科学方法酿制而成，口味芳香醇厚，具有驱虫固齿、提神醒脑、理精通脉、益精壮阳、行水下气等功能。对于白酒消费者，其在男性中占据68%的较高比例，相对来说只有不足四成的女性会饮用白酒，根据年龄段来看，30～49岁之间的人群为白酒主力消费群体，其中30～39岁人群中有63%的人饮用白酒，40～49岁人群的白酒消费者比例更是高达69%，而且白酒消费人群比例还与地域差异有关，在北方地区，白酒消费者占到人口比例的59%，而在南方，这一数字则减少到50%左右。 而葡萄酒消费群体的构成情况则与白酒有较大出入，其中女性中有62%为葡萄酒消费者，这一数字超过了55%的男性葡萄酒消费者比率，充分表明广大葡萄酒厂商确有必要加强对女性市场的拓展力度。而在年龄段方面，30～39岁人群拥有最高的葡萄酒消费者比例，达到69%，事实上，在18～30岁之间的各个年龄段上，葡萄酒消费者的比例都较白酒高出5个百分点，葡萄酒的年轻化优势显而易见。东部和南部则是葡萄酒消费的主力地区，消费者比例均达到六成以上。 综合来看，当前的酒类消费者仍是以男性居多，年龄在25岁以上，消费者在今后还是趋向于增加酒类消费，这与社会经济发展、城镇化进程以及人们不断增强的享受型消费理念有着紧密的联系。但我们也应该看到，消费者对白酒和啤酒的消费增加预期要明显小于其他酒种，这固然与白酒、啤酒此前的消费基数较大，市场趋于饱和有关，但更意味着白酒、啤酒必须通过品牌、营销的创新，强化消费驱动力，才能实现市场的巩固增长。 　在市调的基础上，依据公司的品牌战略和营销战略，对产品，市场，容量，经销商，宣传，通路以及网络拓展作出合理，客观的定位，以便确定营销预算和目标销售额的确认。 白酒市场品牌定位的方式主要有以下几种： 1、产品特征为导向的定位。如克洛姆巴赫啤酒，向消费者宣称它是用“纯净的山泉水”酿造的，它把山泉水作为其啤酒品质的标志。 2、利益认知为导向的定位。如米勒啤酒推出一种低热量的“Lite”啤酒，将其定位在喝了不会发胖的啤酒，迎合那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。 （1）分销 　一级通路：直营网络 　　组织构成：分公司组织-----市场部-----推广部-----外部协作组织 　　适应市场：省会城市，重点样板市场 　　网络管理：主管负责制，注重形象塑造，网络管理和维护，能产生辐射力，并成为周边市场的指挥中心和调节中心。 　　二级通路：经销网络 　　组织构成：区域总经销----办事处 　　适应市场：中小城市，人口30万------80万 　　网络管理：全力拓展市场空间，通过酒店终端，批发终端的建设，提高市场占有率，实现区域知名品牌的目标。办事处承担了市场开拓和市场管理的职能，全力协助总经销完成目标销售额。 　　三级通路：代理网络 　　组织构成：区域总代理-----办事处 　　适应市场：中等城市，消费能力强，总代理经营实力雄厚，信誉好。 　　网络管理：办事处承担发货，收款的职能，及时反馈市场信息以及总代