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                * * * * * * * * * * Code of this report   |   * ? Copyright  Centaline Group, 2009 Code of this report   |   * ? Copyright  Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report   |   * ? Copyright  Centaline Group, 2009 长沙高赠送户型专题研究 中原恒基项目组 2010年10月24日 ★调查目的: [1]、针对长沙典型楼盘销量快的畅销户型进行调查,了解其户型的特点与优势,以及畅销户型广告宣传方式; [2]、通过调查畅销户型特点,为恒基凯旋门二期产品设计提供参考依据; ★调查报告内容: 报告分[1]浅析政策、 [2]典型楼盘、 [3] 推广诉求,三方面了解长沙当前住宅具有代表性楼盘的户型特点。 浅析政策对户型产品影响 Part   1 90/70、415新政的政策实施,间接促进了高赠户型的诞生与快速放量! 地产开发企业为规避先后两大政策束缚,满足购房者贪多要实惠的心理需求,特别是刚需客群;  市场开始大量涌现89平米以下2房变3房,144平米以下3房变4房或4房变5房的高赠送户型;  一种被政策逼生出的高附加值户型,在全国市场开花,迅速在市场赢得关注并获得高度认同。 90/70 415新政 户型建筑的灰度空间,成为政策下开发企业既迎合政策又获得产品创新必选动作! 政策之后,2房变3房、3房变4房、 4房变5房,成为房地产市场的高热卖点! 高赠送可变户型 网络搜索其关注条目 在2千万条以上 入户花园 阳台 露台 飘窗 空中花池 双层挑高阳台 万变不离其中,市场建筑的灰度空间、户型高赠送面积,主要由六大类组成 4 5 6 3 2 1 1 2 3 4 5 6 长沙典型高赠送户型项目分析 Part   2 行业标杆万科,金域华府,品牌与户型完美契合,开盘销售率达95%,均价6500元/ ㎡ 卫浴 7.8㎡ 厨房5.4㎡ 客厅 18.06㎡ 卧室 7.34㎡ 阳台5.88㎡ 花园 7.34㎡  玄关 4.76㎡ 餐厅 5.6㎡ 卧室 15.05㎡ 卧室 卧室 厨房 客厅餐厅 花园 卫浴 阳台 玄关 主卫    衣帽间  卧室 主力户型代表:89 ㎡ 2房变3房 主力户型代表: 142.37㎡ 3房变4房 赠送率 近15% 区域 价格标杆 金域华府 赠送率 近12% 主力户型代表:89 ㎡ 2房变3房 主力户型代表: 122㎡ 2房变3房 户型亮点: 空中花园 “十字单体”结构 主次客卧线性分布 区域 价格标杆 万科城,十字单体户型+可变赠送空间,首批以6000均推出销售率达90% 万科城 赠送率 近18% 主力户型代表:89 ㎡ 2房变3房 主力户型代表: 96㎡ 2房变3房 户型亮点: 空中花院 入户花园 结构板 多阳台设计 凤凰城 长沙户型设计风向标 结构板 (不计面积) 华润凤凰城,花院N+1的卖点深入人心,取得上半年长沙楼市面积、套数销售亚军,该项目户型也成功引领长沙楼市户型设计风向标。 空中花院,计半面积 结构板 结构板,不计面积 赠送率 近18% 主力户型代表:140 ㎡ 3房变4房 主力户型代表: 157㎡ 4房变5房 户型亮点: 空中花院 入户花园 横厅设计 多阳台设计 凤凰城 空中花院,计半面积 入户花园,计半面积 华润凤凰城,花院N+1的卖点深入人心,取得上半年长沙楼市面积、套数销售亚军,该项目户型也成功引领长沙楼市户型设计风向标。 空中花院,计半面积 入户花园,计半面积 长沙最热销户型 横厅设计 横厅设计 赠送率 近17% 主力户型代表:78 ㎡ 2房变3房 主力户型代表: 95㎡ 3房变4房 逆市 跑量快 户型亮点: 入户花园 可变性大 星沙筑梦佳园,凭借户型高赠送为最大卖点,描准刚需7月逆势开盘即售90% 筑梦佳园 赠送率 约15% 主力户型代表:105 ㎡ 2房变3房 主力户型代表: 129㎡ 3房变4房 逆市 跑量快 双水湾,凭借高性价比户型,5月推出800套,开盘当日即销售750多套,回款3.5亿 户型亮点: 周正户型 赠送面积多 双水湾 赠送率 约11% 主力户型代表:68 ㎡ 2房 主力户型代表: 89㎡ 3房变4房 逆市 跑量快 兰亭优壳,次中心大赠送、紧凑型户型,7月上市6200均价开盘几乎抢购一空! 户型亮点: 保证高赠送同时 最化大的功能 分区 兰亭优壳 典型楼盘实例小结:户型高赠送,戴着枷锁的创新“表演” 通过以上典型楼盘分析看出,众多楼盘赠送比例都控制在20%以下,处于政策红线内;  典型楼盘户型方正
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