2014业务人员薪酬标准(驻地及省区经理).docVIP

管理制度 编号 A-YX00-2014 版次 A/0 文件名称 城市经理及省区经理薪酬方案 编写 会签 批准 日期 日期 日期 城市经理及省区经理薪酬方案 一、目的 为引导、激励业务人员开发自身潜能和工作热情，正确科学的评价销售人员的工作表现，特制定本薪酬方案。 二、适用范围 公司各区域业务人员,包括各城市经理及省区经理 三、考核原则 （一）过程指标和结果指标相结合； （二）客观公正公平，考核透明化； （三）坚持量化为主的考评原则； （四）优胜劣汰，建立优秀人才的晋升机制，坚持“内部培养为主，外部引进为辅”的用人原则。 四、城市经理重点工作内容： （一）经销商的开发与维护：每个城市经理应有效管控八个经销商，维护良好的客情关系，合理利用经销商资源完成公司目标任务。 （二）目标任务分解：根据去年同期销量或公司所下达的目标任务进行分解，要求以经销商线路为单位，分解到单品； （三）渠道铺设：协助经销商完成终端铺货工作，打通产品从经销商到终端零售点的通路，铺设产品销售渠道，提升产品终端能见度，增加终端销售的可能； （四）经销商沟通：根据终端铺货情况，与经销商进行良好沟通，以横向到边、纵向到底为原则，辅导经销商将目标任务分配到其线路及业务人员上，落实销售额的实现路径； （五）对完成情况分析：围绕4P理论（产品/价格/渠道/促销），根据终端铺货及与