惊爆十三天讲述.pptxVIP

惊爆十三天余瑶1420702139 Contents 内容介绍： 剧中内容是关于1962 年苏联在古巴架设飞弹危害到美国的安全，当时美国侦测机发现苏联在古巴架设飞弹，导弹射程从美国东南方的城市和军事基地北至华盛顿，发射后 5 分钟即可到达，美国只有 5 分钟做戒备，5 分钟内足可使8 千万人丧命及大量损毁军事基地，因此，引起美国紧张及密切注意。且招开紧急会议，会议结果是美国总统、总统特助以及总统弟弟，坚持不出兵攻打。 谈判之前的准备： 1、面临了苏联在古巴部署飞弹，需要在 10 到 14 天内做出决定，说明了美方一开始面对时间上的压力。但总统清楚谈判目标是不引发战争，坚守和平的理念，以不伤害到人民的安危为主要考量。（清楚谈判的目标是什 ，查清对手的底细并开始收集资料） 2、在刚开始得知苏联在古巴部属飞弹时，美方相当紧张。于是，巴比（总统弟弟）提议说招集一个处理危机的小组，希望招开此会是有帮助的，在经过充分讨论以及信息的完整收集之后，供美国总统的团队做出正确的决策。（团队需要达成共识，成员要互相支援，不可以起内哄） 3、美方还不清楚对手目前在古巴设置的飞弹是否还有未侦测到的（要摸清对手的底细），在还没准备好谈判之前，不轻易派兵攻打。（这是运用了谈判中的知己知彼，百战不殆） 4、美方代表在谈判桌前，相当冷静以及谈判前充分的准备。（谈判前要事先做好准备，没准备就上谈判桌是没用的；谈判必要时，拿出证据是致胜的关键；面对谈判时要冷静） 谈判过程： 1、与苏联外交部长见面，苏联不承认有部属危险飞弹在古巴，但 美国总统仍小心翼翼的处理，且假装不知道有飞弹的事情。（给面子，不当面拆穿；用外交来化解危机，采用保密策略） 2、会议上各单位坚持己见时，造成僵局。使用国际压力对古巴施压，寻求外交途径来制裁古巴。（美国说明了接下来的报复计划，并求苏联发射飞弹时需要好好思考，在必要时，恐吓与威胁也是谈判技巧之一） 3、美方提出条件交换：给苏联时间上压力，必须在48 小时内撤飞弹（面对谈判陷入僵局时，不要着急、要忍！；找其他管道突破僵局(找第三者进行谈判)；给予时间压力，谁掌握时间，谁就占有优势） 4、派出总统的弟弟（此人必需要有说服力，且冷静做出决定与判断）与苏联驻美大使私下进行谈判，美国仍坚持主要立场是不妥协，但在关键时刻，双方陷入僵局时总统弟弟提出将以撤离土耳其飞弹做为交换条件（面对僵局，另一个方法是让步；面对谈判快破局才现底牌(平时谈判不要轻易透漏底牌)），并保证美国绝不入侵古巴，并与苏联大使保证这消息是来自美国最高层的意思意思，顿时动摇了苏联的决心，且不能以任何方式向外界透露（坚持谈判目标；更沉着和冷静去谈条件,如果在一开始就把交换条件一口气摊开（底牌），想必苏联会再得寸进尺，而美国将失去谈判的筹码） 谈判结果： 1、谈判结束，双方都是赢家。 2、美国方面：成功地和苏联达成协议，苏联同意从古巴撤出导弹 3、苏联方面：从肯尼迪那儿得到了无论是美国还是它的盟国都不 准入侵古巴的保证，这对苏联来说，是一伟大的胜利。美国侵略者的目的是摧毁古巴，苏联的目的是保存古巴。对于苏联来说也是一个政治和宣传上的胜利。 谢谢观赏