项目九合理价格策略的选择和确定综述.pptxVIP

项目九 合理价格策略的选择和确定 任务： 【项目目标】 知识目标 1．了解影响定价的因素。 2．熟悉制定价格的方法。 3．掌握企业的基本定价策略和调价技巧。 能力目标 1．能专业地分析影响定价的因素、选择合适的定价方法。 2．能针对企业选择相应的定价策略和调价策略。 价格是对于消费者使用产品或者接受服务收取的费用，是消费者为了换取商品或者服务的使用或者拥有权而付出的价值总和。 一、定价目标 ：是指企业在一定的经营环境和条件下，对其生产经营的商品制定价格时所需要达到的目的，它是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。 　　 任务1.分析影响定价的因素 任务1.分析影响定价的因素 企业定价目标主要有以下几种： （一）维持生存 当企业生产力过剩，或面临激烈竞争，或者消费者需求改变时，需要把维持生存作为主要目标。企业为了能维持继续生产、让存货尽快周转，就必须定低价，以弥补可变成本和一些固定成本。 （二）以获取最大利润为目标 指企业在定价时以获得最大的长期、综合利润为目标。 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 （二）以获取最大利润为目标 指企业在定价时以获得最大的长期、综合利润为目标。 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 （三）以保持或提高市占有率为目标 以低价打入市场，逐步占领市场是以提高占有率为定价目标时普遍采用的方法。如可口可乐采用渗透定价方法。 （四）