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商业模式报告书(模版）项目名称：所属单位：编制日期：一、项目概述：二、融资模式1、投资估算2、融资途径与方式3、融资类型4、融资组成关系（外借资源与自持资金）三、经营模式/盈利模式1、行业及市场行业现状及发展前景行业现状行业发展趋势客源市场分析市场潜力市场增长预测目标市场目标市场的特性市场份额市场竞争及对策市场竞争境况竞争对策政府产业对策2、产品及服务主要产品及服务增值服务（可以是电子商务服务，物流服务，客户关怀服务等）服务质量控制产品及服务的竞争优势3、经营方式及盈利能力经营方式同业同行同产品的一致做法是什么？本企业的做法特点或区别是什么？为什么、在哪里优于同业、同行、同产品？发展战略目标短期目标（1-3年）:(质化目标、量化目标）中长期目标（3-5年）：（质化目标、量化目标）经营发展战略总体发展战略运营体制产品服务发展战略项目选址标准选址要求周边市场要求规模要求租金要求门店装修及设施设备标准装修风格标准设施设备标准装修造价标准产品（品牌）产品规划（品牌）门店设计门店运营管理门店运作计划门店成本费用和投资预测门店服务标准化手册（如需要）经营风险预测行业风险及对策市场风险及对策经营管理风险及对策投资回报分析四、管理模式1、服务管理2、人事管理总部机构设置（含组织构架及岗位说明书）门店机构设置（含组织构架及岗位说明书）人员的获取、培训、激励、保留相关政策3、财务管理营业成本与费用规划资金使用计划预算管理营业成本管控营业费用管控管理费用管控采购工作标准资产管理（3）税收政策4、信息管理管理信息系统 MIS/PMS会员系统设施设备管理五、生产模式1、产品生产方式生产组织方式与经营方式的对应关系产品出品标准化手册 （如需要）产品生产标准化手册 （如需要）2、产品发展规划3、质量保证与控制4、成本控制六、营销模式客户消费取向分析客户细分市场规模评估产品性价比与客户需求满足系数（即满足了百分之**）营销目的营销策略品牌策略价格策略营销方式与渠道营销策略广告策略促销策略公关策略（不拘泥于上述策略）CIS计划（如需要）企业CIS战略产品CIS系统备注：CIS系统并不只是VIS系统。CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统。组合部分为MI理念识别：（主要包含企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等）BI行为识别：（主要包含对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等；对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。）及VI识别系统：（基本要素系统和应用系统）七、激励机制客户激励合作伙伴激励内部团队激励八、项目综述 林伟贤——最佳商业模式 1.企业与企业家成功的三要素：态度：做人系统：做事模式：打造平台，让我们在上面既能做好人，又能做对事。人做好了，事情做对了，平台足够大，影响范围就会足够大。经营企业是态度的问题，不是大小的问题。你就是钱，钱就是你：你是什么样的人，决定你能挣多少钱；可是当你有了钱之后，你却变了一个人，人变了，最后那个钱也没有了。态度方面的2个要点：1诚信2推己及人：帮助更多人成功做到这两点的人，走到哪里都会成功的。水能载舟亦能覆舟；老板要“以身作则，身先士卒”。有钱人就算懂也当做不懂，当做新的内容在学习，每次都有新收获。一般人不懂总是装懂。态度方面的四个度：态度要好，速度要快，深度要够；宽度要广2.企业价值：当你能为客户解决问题，为客户创造价值，任何价格由你来定。对自己没有自信，对客户没有自信，就等于把手中的黄金当成破铜烂铁来卖。商业模式就是：打造平台，创造舞台客户是没有忠诚度的！努力制定出最好的游戏规则。心态决定状态，心眼决定眼界。商业平台的最大价值就是帮客户增值，教育是关键：把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易；没有教育就交易，一定起争执。关键词：增值！你的东西做得好，是应该的。正品变赠品，锁定你，后面赚你的钱。今天的高标准，只是明天的入门槛。你的顾客价值发生改变和转移，你没有跟着变，你就出局了。就算你现在做的再好，也要不断努力调整。3.商业模式：造船管理模式：官兵投融模式：补给商业模式是老板的事，管理模式是高管的事，投融模式是财务长的事。好的商业模式可以做到：一人得道鸡犬升天。把一个商业模式做好了，前面的的平台做好了；游戏规则讲好了。打造平台：做好人，做对事。商业模式：制定游戏规则，主导企业增值。用商业模式的角度思考问题与管理模式的角度思考问题不一样，改变了商业模式，改变了游戏规则，最后得到的结果完全不一样。4.商业模式设计：击中客户价值，增长企业价值。商业模式设计的重点是：全部架构必须击中顾客价值，并以最佳路径.最快速度，最