天津生態城美林园项目营销诊断报告书完整版.pptVIP

* 关键问题梳理-项目本体价值-户型 销售工具：楼书、户型图、 一、直观对比本案在户型图的制作材质偏差、效果图干涩、空间利用不合理 二、因此，建议重新制作销售工具，要求材质较好，效果图渲染到位，背面置业计划改为项目logo标志，主题强化，突出品牌价值。 关键问题梳理-整合营销-解决方案 外展场 一、同区域项目半数以上拥有外展场，从客户市场竞争的角度，以及我们项目本体并不占优势的情况下，建议也开设外展场，扩大销售渠道。 二、“走 出去”变被动营销为主动营销。 -----客户需要被推广、被引导 关键问题梳理-整合营销-解决方案 一、区域内只有本案销售处是临时搭建，公司形象受损，影响营销效率，谈何竞争？建议重建售楼处。 二、通过对世茂售楼处的分析观察，不建议在此方面与其竞争，首先，失去先机，其次无法超越。毫无价值，加大投资风险，预期也未知。 三、物极必反，同类项目一味推广环保节能理念，客户视听疲劳，因此我们在重建售楼处的同时加入文化元素，在理性诉求的基础上满足客户感性诉求的需要,最终达到成交目的。 售楼处 -----唯一目标“成交” 方案内容：强强联合，与奔驰、宝马汽车高端汽车旗舰店，高端客户资源共享，由双方销售现场直接传达一体游试驾建议，执行为硬性规定，当然买车客户可以选择只游览生态城，了解新型环保科技城市。 方案重点分析：“客户试驾+生态城+本案项目一体游” 方案依据：