新的销售模式下的银保转型(78页)综述.ppt

1 前 言 环境带来的变革 一、作业环境 银保监管新政 银监会90号文 （取消驻点、一对三） 保监会10号 （明确银行代销保险的监管要点） 环境带来的变革 2、渠道环境 环境带来的变革 3、作业对象 客户 环境带来的变革 4、竞争对手 环境带来的变革 我们！！ 等？ 监管环境： 非驻点------驻点？ 渠道 ： 自己的舞台--------主动表演？ 客户 ： 客户------客人？ 竞争对手 ： 抢占市场先机-------竞争力衰退，丧失 一年后，我们在那里？ 两年后，我们的位置在哪里？ 三年后---我们---守株待兔的农夫----等着饿死！！ 市场、客户、环境、受众、意识-------变化了， 环境带来的变革 我们！！ 四个字：与时俱进！！ 必须融入----行业大变革中 无论作业环境还是我们的角色转变，无论客户需求还是行业发展，市场都发生了翻天覆地的变化，喜欢也好，厌恶也罢；卖保障也好，卖受益也罢，对于我们在座的各位要求很简单，那就是四个字：与时俱进！！ ？ 变革带来的机遇 1、竞争对