销售进阶秘诀—大海贼弯刀综述.docxVIP

? ???开门见山！老子不写什么职场小说的，现实一样能搞的够彩头。最近老有几个小兄弟缠着我问销售方法。搞的很烦，写个东西，自己看去！来天涯转过一圈，竟是些职场小说的yy，博得小嫩们多多崇拜，见得多了这种人，拉到现实里面有几个真够那个斤两的？我老刀就在这儿出一次刀，欢迎切磋。??对客户维护能力主要看几个角度：??1. 能否持续保持合适的距离（远，客户忘记你；近，客户讨厌你）??2. 每次交流能有合适的话题（简单问候，生硬而做作；不问候，客户把你忘的远远的；问不到点子上，客户觉得挺烦的）??3. 在非常合适的时机给予关怀（比如他有了孩子，三鹿奶粉事件的时候，你关心过他吗？）??4. 每次见面时候，除了生意，还能侃些他感兴趣的其他的事情。??倘若做不到这几点，你的客户基本上不可能和你关系很好，这是我做了十几年销售的切身体验。??要想做到这些是要做功课的！！！！！！！！！！！！！！！??功课主要在两方面：一方面是自身修为，一方面是善用工具??所谓自身修为，有很多。深的以后有机会慢慢给你们掰扯，说点容易上手的吧：压抑自己说的能力，善用听的能力，要磨练自己不是从大说特说开始，而是从问问题开始——你还记得自己上一个客户见面时候，你一张嘴问的第一个问题吗？如果你头脑还是模糊的想不起，那么兄弟，告诉你，你还嫩着呢，至少说明你从没考虑过那个无比重要的见面第一个问题——明白？这是开启