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续期经营分析 及方案宣导 报告内容 银保续期1-5月经营分析 继续率 续收 2014续期业务现状 87.42% 87.15% 86.04% 85.20 % 83.97 % 数据截止：2014年5月27日 截止6月全省应收1.65亿，合计2.24万件，前5个月全省平均银保续期人力为：76人，人均收单件数：295件，保费：217万，人力与收费的量没有形成正比，仅能做到粗放式经营。 机构 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 应收保费 件数 应收保费 件数 应收保费 件数 应收保费 件数 应收保费 件数 应收保费 件数 应收保费 件数 本部 1078 929 1896 1732 1514 1299 739 611 790 761 832 861 6849 6193 赣州 104 193 206 395 214 376 198 370 167 326 137 240 1026 1900 宜春 79 121 125 214 98 166 77 122 144 216 73 101 596 940 九江 201 282 259 392 159 238 115 170 91 139 79 140 905 1361 上饶 234 445 553 1345 280 589 170 343 239 481 230 446 1704 3649 吉安 376 563 742 1128 446 688 312 459 292 435 297 421 2464 3694 抚州 267 440 414 637 237 400 170 329 176 310 225 402 1488 2518 新余 44 60 75 129 66 105 66 95 35 58 27 43 314 490 景德镇 82 108 163 184 80 125 62 97 71 82 75 107 533 703 鹰潭 30 49 76 143 73 122 28 46 39 53 14 30 259 443 萍乡 61 102 104 166 82 113 53 67 27 41 44 64 370 553 合计 2554 3292 4612 6465 3248 4221 1990 2709 2070 2902 2033 2855 16508 22444 数据截止：2014年5月27日 2014机构应收保费情况 2014机构贡献—— 续收继续率 数据截止：2014年5月27日 全省均值86.48%，低于90%基准线4%，二次保费的收取关系着年度继续率的达成，尤其上饶、南昌、吉安的二次续收保费2958万，占比全省二次保费的59.7%，直接影响全省继续率。 2014机构继续率达成情况 — 年度 全年累计二次应收保费4954万，南昌、上饶、吉安、抚州4大机构应收保费占全省74.89%，退保保费占全省75.24%，失效保费占全省83.04%，全省继续率仅为83.97%，低于85%系统考核底线1.1%，引起高度关注。 数据截止：2014年5月27日 机构 继续率 继续率 同比 应收保费 实收保费 退保保费 失效保费 （上月） 萍乡 92.59% 92.92% -0.35% 156 144 7.8 3.3 鹰潭 91.81% 91.66% 0.17% 76 70 2.7 3.4 宜春 90.34% 90.53% -0.21% 314 284 14.4 15.2 九江 89.86% 90.13% -0.29% 142 128 7.2 6.7 抚州 88.57% 89.27% -0.78% 752 666 49.3 36.6 赣州 86.86% 87.98% -1.28% 216 188 12.9 14.9 新余 83.79% 83.35% 0.52% 111 93 15.9 2.1 吉安 83.48% 84.06% -0.70% 965 806 65.5 93.5 景德镇 82.86% 83.18% -0.39% 229 190 17.4 21.2 上饶 81.02% 78.60% 3.08% 915 742 70.4 90.5 南昌 78.95% 81.06% -2.60% 1078 851 49.4 109 分公司 83.97% 85.20% -1.44% 4954 4162 313 3