第八章市场练习.docVIP

促销组合 [复习要求] 1、理解促销和促销组合的含义。2、掌握影响促销组合的各种因素。3、了解人员推销的特点及方法。4、理解广告媒体及其选择。5、理解营业推广的概念及方式。 4、促销方式一般有 、 、 、 四种。 5、下表为各种促销方式优缺点比较分析表。请补全内容： 促销方式 优点 缺点 举例 人员推销 上门推销、会议推销、 传播面广、形象生动、节省人力 电视、 赞助、 打折、回扣、赠品 6、下列（ ）不是促销作用的具体表现。 A、提供商品信息。引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现销售和扩大销售做好舆论准备。 B、突出产品特点，提高竞争能力。促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，并增强其信任感，从而也就提高了企业的产品竞争力。 C、强化企业形象，巩固市场地位。更能促使顾客对企业产品及企业本身产品好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。 D、指导消费，刺激需求，开拓市场。引起顾客兴趣，诱导需求，指导消费，从而为新产品打开市场。 7、促销作用的具体表现有哪些？ 答： 8、促销更能促使顾客对企业产品及企业本身产品好感，从而培养和提高“ ”，巩固和扩大市场占有率。 9、促销组合： 10、促销组合是一个重要概念，它体现了市场营销理论的核心思想—— 。 11、影响促销组合的因素有哪些？ 答： 12、影响促销组合的产品类型与特点因素有哪些？ 答： 13、分析影响促销组合的推或拉的策略因素？ 答： 14、分析影响促销组合的顾客的购买过程因素？ 答： 15、分析影响促销组合的产品寿命周期因素？ 答： 16、填全下表。 产品寿命周期 促销目标重点 促销组合 投入期 成长期 成熟期 衰退期 17、一般情况下从事消费品营销的企业，选用促销方式时优先考虑（ ）。 A、人员推销 B、营业推广 C、宣传报道 D、广告 18、从事工业品销售的企业选用促销方式时优先考虑（ ）。 A、人员推销 B、营业推广 C、宣传报道 D、广告 19、（ ）比较适用于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品， A、人员推销 B、营业推广 C、宣传报道 D、广告 20、（ ）比较适用于价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品。 A、人员推销 B、营业推广 C、宣传报道 D、广告 21、哪两种促销方式对消费品、工业品这两类产品的适用性方面没有太大差异。（ ） A、人员推销、营业推广 B、营业推广、宣传报道 C、宣传报道、广告 D、广告、人员推销 22、“推动”策略： 23、“拉引”策略： 24、“ ”策略：生产企业→批发商→零售商→消费者 25、“ ”策略：消费者→零售商→生产企业 26、“推”的策略是用特殊推销方法和各种手段，通过营销渠道把（ ）。 A、商品由生产者“推”到批发商， B、批发商再“推”到零售商， C、零售商再“推”到消费者那里。 D、A+B+C 27、“拉”的策略则把主要精力用来作 和 上，以引导和培养 的需求。 28、“推动”策略，（ ）的作用最大， A、人员推销 B、营业推广 C、宣传报道 D、广告 29、“拉引”策略，（ ）广告的作用更大些。 A、人员推销 B、营业推广 C、宣传报道 D、广告 30、顾客的购买过程一般分为四个阶段，即 ， 、 和 。 31、在知晓阶段，以（ ）为主； A、人员推销、营业推广 B、营业推广、宣传报道 C、宣传报道、广告 D、广告、人员推销 32、在了解