[创业的说明会邀约方法篇]参加恳谈会,快步做增员.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 营销伙伴如何邀约准增员对象到恳谈会现场，在现场应该如何进行促成及话术，会后要如何进行追踪。 用于增员主题早会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沟通到位，递送邀请函 选择合适的准增员对象，确定其是否适合销售工作； 熟练掌握邀约话术和异议处理话术并约访、发出参会邀请函； 再次电话确认参会时间、地点； 熟悉恳谈会流程，明确各环节工作的重点； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 递送邀请函时的话术： 王国寿，我们公司下周二晚上7点有一个创业说明会，会更详细得向你介绍保险行业、介绍中国人寿，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的讲师讲解，相信你一定受益匪浅。你到时抽一个小时去听一下，可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。如果你要去，就把这张回执填一下，我好提前给你预留个好位置。这张邀请函你收好，到时人很多，要凭票入场。 注意：在交谈中要积极跟进促成动作，并要求准增员对象填写回执单，收集准增员对象的资料。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注重纪律，及时促成 陪同、参观公司职场或会场； 安排入场、就坐； 观察准增员对象的感受，及时准确作出回应与处理； 配合会议工作组的要求和相关会场事宜； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注重会议纪律，保证恳谈会效果 会前与准增员对象沟通，尽量不要带小孩参加恳谈会； 引领准增员对象前往签到台签到； 会前5分钟因提醒准增员对象将手机关闭或者调整至震动状态； 会议期间不得随意走动或者提前离开会场； 会中应鼓励准增员对象积极参与互动环节； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 抓住现场沟通环节，借助公司、主管力量迅速促成； 听过刚才讲师的讲解后，你对哪些内容的印象比较深刻？保险行业的前景、中国人寿的实力、打造团队，还是靠管理赚钱或丰厚的佣金收入？ 面对不同的回答，我们怎么办呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有什么行业可以短期内使你的月收入达到5000，1万，2万，甚至更高，而不需 要负担任何的本钱和风险？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？ 什么行业可以使你的收入一年一年的累积增加，做一年顶五年？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？ 期望增加收入的人 什么行业可以使你很清楚看到，只要我努力，收入一定会增加？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？ 付出与回报不成正比的人 有什么行业能够使你成功的速度