限时速递与收钥匙技巧1综述.ppt

业务技巧之业务锁定房源 什么叫限时速递？ 签限时速递对公司及员工的好处 如何说服业主签限时速递 如何开发限时速递 ERP 1）勤刷新房源 2）沟通老房源 3）沟通租赁房源 4）沟通房管业主 店面接待 电话接待 限时速递协议 请大家认真阅读一遍协议 协议的解析 协议会说话 如何说服业主放钥匙 * 1.业主的房产让我爱我家独家销售 2.签定限时速递协议时通常情况下支付业主2000—10000元作为保 证金（视具体情况而定） 3.我爱我家和业主约定房产的售出时间（一般是3 个月） 4.在约定时间我爱我家未售出房产，所交保证金作为违约金 1、控制业主涨价，看房非常方便 2、不会出现其他中介公司捣乱业主，哄抬房价的情况 3、签限时速递的房源是业主对公司有信心之表现，认同本公司员工之能力，所以经纪人能令业主多签，公司的房源实力便更强。 4、此消彼长的情况下，自然对其他中介公司造成房源缺乏的压力，公司的成交机会便会增加，业绩自然得到提升。 庞大网络 报刊广告 店面广告 有力推广 不能压价 保证金可以用租金来算 a、通常有钥匙的房源会较快售出/租出，因为方便看房； b、如果业主不是住在附近，会节省业主的时间，不会在较难 安排预约看房的情况下，白白失去很多售出/租出的机会； C、得用客户的从众心理，拿出店内的所有钥匙可让客户看； 此外，当我们取得业主钥匙后，马上提醒业主避免放出太多钥匙在其他中介公司，如果其他中介公司要借钥匙，都要经我公司安排，例如，在看房之前公司会登哪间中介公司，哪个业务员，什么时间借出，什么时候归还都一一记下，这样不单对委托单位有保障，亦都容易管理。 什么样的房子容易留钥匙？ 简单装修或空置的无家具房 业主工作繁忙或长期出差在外。 着急出租或出售的。 业主不愿留钥匙的理由？ 不安全、不相信 已放其他中介 房屋内贵重物品很多 不强求或建议拿走 可否复制，以便增加售出/租出几率 让业主体会不断看房的麻烦 *