健康尊享宣导(定)综述.pptx

2016 走进“鑫”时代 ——专属医疗 专属医疗 至尊呵护 《泰康附加健康无忧住院费用医疗保险》 它，终于来了！ 一款可以直接附加到主力产品上的医疗险！ 20华诞 专属钜惠 《泰康附加健康无忧住院费用医疗保险》 《泰康附加健康无忧住院费用医疗保险》是一款可附加于鑫享人生的住院医疗险，具有住院报销比例高，交通有补贴，3年内可以保证续保等特点。 产品概述 产品特色： 住院可报销，交通有补贴 报销先社保，补偿加额报 保证续保期，呵护不间断 多份更优惠，省心更省钱 报销住院医疗费 意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院 市场独有：100元交通补贴 意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院 特点一：住院可报销，交通有补贴 特点二：报销先社保，补偿加额报 未从社保报销，报销金额 = 住院医疗费 × 40%/80%； 已从社保报销，（住院医疗费 - 社保报销）× 60%/100% ◆ 三年保证续保期内：只要交钱即可承保 ◆ 三年以后，进行二核： 1、二核通过，直接交钱续保（如有费率调整，客户选择是否续保） 2、二核未通过： （1）约定条件承保，例如：对某些病种作除外责任； （2）拒保 特点三：保证续保期，呵护不间断 年龄 （周岁） 给付比例＝80% 给付比例＝40% 保险金额 ≤5000 保险金额为5000元以上的部分 保险金额 ≤5000 保险金额为5000元以上的部分 0-5岁 130 64 65 33 6-17岁 35 18 20 10 18-29岁 31 16 18 9 30-39岁 55 27 30 15 40-49岁 84 42 44 23 50-59岁 110 56 61 31 特点四：多份更优惠，省心更省钱 首年费率 续期费率 年龄 （周岁） 给付比例＝80% 给付比例＝40% 保险金额 ≤5000 保险金额为5000元以上的部分 保险金额 ≤5000 保险金额为5000元 以上的部分 0-5岁 138 68 69 35 6-17岁 37 19 21 11 18-29岁 33 17 19 10 30-39岁 58 29 32 16 40-49岁 89 45 47 24 50-59岁 117 60 65 33 60-64岁 175 88 113 57 注：以上费率表中费率为每千元保额对应保费 康康，5岁，父亲为其投保“鑫享人生” 附加“健康无忧”，保额1万，80%给付比例 首年费率： 130×5 + 64×【（10000－5000）÷1000】＝ 970 续期费率： 37×5 + 19×【（10000－5000）÷1000】＝ 280 第二年，父亲为其续保 保额1万，80%给付比例 投保规则： 1、销售渠道：个人营销渠道。 2、投保年龄：被保险人的投保年龄为：0岁（出生满30天且出院）至59周岁（含），最高续保年龄为64周岁。 3、保险期间：一年。 4、交费方式：年交。 5、保险金额： 最低5千元，最高3万元。 6、被保险人职业类别：一至六类；职业加费标准参照《泰康职业分类表（2012版）》中医疗保险相关规定。 7、可附加主险：泰康鑫享人生年金保险（分红型）。 佣金表： 保单年度 佣金率 1 15% 2 10% 3 10% 4 10% 5年及以上 5% 产品要素 谁能保 同鑫享，1-6类职业 怎么交 同鑫享、保险金额最低3千元，最高3万元 需鑫享5000P方可附加 （若选15年交，被保险人最高50岁） 保什么 未从社保报销，报销金额 = 住院医疗费 × 40%/80%； 已从社保报销，（住院医疗费 - 社保报销）× 60%/100% 住院100元交通补贴/次 意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院 保多久 一年交，最高续保年龄为64周岁 三年保证续保期内：只要交钱即可承保 三年以后，进行二核：视情况再承保 佣金 首年15%、第2-4年10%、5年及以上5% 附健康无忧 销售逻辑：先讲鑫享，再讲附无忧 对鑫享很认同的客户：就告诉对方有一个专属住院医疗险，20年特惠，很划算，三五分钟给客户讲一下，对方愿意加就加，不愿意加也没有关系。 对鑫享兴趣不大，但对住院医疗感兴趣的客户：就告诉对方，其实20年特惠，我们这个产品还增加了一个医疗保障功能，然后讲解健康无忧，从而带动鑫享的销售。 一句话讲附健康无忧 一款缴费便宜，报销比例高，交通费能补贴，3年内还可以保证续保的住院医疗险。 —《泰康健康尊享医疗保险》 美丽的康女士，家庭美满，老公事业有成，儿子刚上小学。 只可惜，天有不测风云，在一次体检中