现代采购和供应商的管理.pptVIP

采购与供应商管理 甲上咨询顾问(昆山)有限公司 顾问师：吴搏/Bob Wu E-mail:BobWu@ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、战略采购与采购管理理念 二、采购组织的作用与架构 三、采购成本分析与谈判技巧 四、采购物品的战略分类及策略 五、供应市场的分析 六、供应商管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、采购职能的重要性 GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” 采购金额占销售收入的百分比 例：IBM 1993——35% 1996——49% 1999——52% 一、战略采购与采购管理理念 1998-美国 食品生产 62% 纺织品 60% 石油产品 80% 计算机及电子产品 47% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 西门子采购成本与总销售额的对比 47% 42% FY 89/90 43% 47% 43% 44% 销售收入 成本 资金投入成本 销售费用 生产费用 研发费用 …… 利润 采购费用 原材料 产品及服务 人事费用 工资 其他人事费用 38% 40% 48% 52% 43% 45% 42% 44% 36% 52% 33% 52% FY 00 / 01 1177 632 1070 942 888 846 816 785 730 34% 52% 130‘’5 34% 52% 138‘’5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、战略采购与采购管理理念 采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域：全球 采购的影响由内及外：延伸至客户、延伸至研究开发 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、战略采购与采购管理理念 2、常见的采购误区 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿 白不吃/拿 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方 降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、战略采购与采购管理理念 3.采购的间接作用 信息源（价格、产品的可用性、新供应源、新技术） 对效率的影响 对竞争地位和顾客满意度的影响（例：汽车制造商） 对企业形象的影响（供应商对企业的看法） 管理战略（鼓励竞争？有限选择国内货源？） 采购员向董事会汇报战略方案的比例 18% 1997 32% 采购报告提交执行委员会的比例 50% 1997 83% 首席采购官头衔 副总裁 31% 主任 30% 经理 18% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、战略采购与采购管理理念 4、采购经营环境变迁 Cost Improvement Imperative 成本上涨 Rapidl