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B2B商业模式简析 行政管理00级02班 工业工程二专 刘盈银 当今许多企业因2000年问题的压力，致力于电子商务技术的深化，以获取可观的收益，赢得实质性竞争优势，这正推动着电子商务革命进入激动人心的新阶段。在过去三年中，虽然电子商务的增长速度令人难以置信，相对于电子商务新阶段所孕育的市场前景，则显得微不足道。在电子商务革命的初始阶段，企业的想象力和创新起着主导作用，即注重于B2C电子商务。现阶段的电子商务，则由B2B电子商务的领导者和市场中的成功者来定义和推动。下面我想通过对IBM电子市场解决方案为例对B2B商业模式做简单的分析。 1、IBM 电子市场解决方案(e-Marketplace) IBM 电子市场解决方案(e-Marketplace)是在IBM B-to-C/B-to-B 解决方案的基础上开发的面向 B-to-B 的一种新的应用模式。其目的是通过建立市场集市来提供多个买方和卖方实现 B-to-B 交易的场所，该系统通过交易市场为其成员提 供完整的产品目录和服务，并且提供这些产品的交易机制。可以预见，这一解决方案尤其将为快速发展的 B-to-B 电子交易市场提供特色丰富的、可定制的、可扩展的功能，从而大大缩短启动和建立客户市场所需要的时间。作为IBM在电子商务方面经验及技术的最新结晶，IBM电子市场解决方案必将带给有志于B-to-C/B-to-B电子商务的创新者们不仅仅是建立在IBM新技术上的新应用，更是新的思路，新的商机。 IBM电子化市场解决方案用于支持B-to-B电子化市场的五个关键方面为：电子化市场提供的内容；给电子化市场提供动力的商务引擎；交易活动的协调；它所培养的团体；以及便于无缝隙的Web信息和交易的连接。 市场创造者应该考虑适当混合这5个关键方面，根据电子化市场所服务的行业，它可能会有不同。 由此，IBM电子化市场解决方案在所有这5个领域都提高了关键能力： 内容方面：汇集规范化和标准化的产品目录信息；搜索和过滤内容；会员概况；报告交易活动。 商务方面：动态定价、交易、支付、全球贸易。 协调方面：批准流通、谈判：交换、拍卖、反向拍卖（RFP/RFQ） 社区方面：聊天、讨论、共享工作空间、电子邮件。 接续方面：与后端系统、交易合作伙伴系统、其他电子化市场集成。 B2B电子交易解决方案支持客户优先权这一新趋势，包括更快地切入市场，更具灵活性和敏捷性，加速全球扩张，聚集更多的供应商和客户。它着重改善企业之间的通信，减少企业处理供应问题时的动荡因素，减少文书事务，提高准确性，降低供应链所有链接的日常开支。这些解决方案帮助客户和企业重新定义诸如价值、竞争力的概念，以及事项处理的真正性质。简而言之，这些解决方案不仅仅是技术，而是利用发展的技术和重新构筑的商业流程，来开发不受时间、空间、组织机构范围和疆域限制的革命性应用程序。这些解决方案通过削减底线开支、降低所有权成本、提高效率、削减事项处理的成本、改善流程，来提供增加价值的新方法。这些解决方案还通过帮助企业迅速行动、占据新市场、拓展新的分销渠道、激发企业内部创造力，将企业增长的速度推至极限。 B2B电子交易解决方案涉及的核心产品是IBM WebSphere e-Marketplace Edition， 它提供了一种被证实的增加商品和服务交易效率的整合电子市场解决方案。该解决方案建立了一种协作的，连结买卖双方的在线社区，从而增进买卖双方的沟通和提高流线型的企业供应链效率。此外，它还能极大的提高企业投资回报率,以相对低成本建立广泛的，有影响力的电子交易市场，并且可以实时，自动的加以控制，以在线方式支持企业商务决策全过程。详细介绍请点击这里。 企业通过实施几种不同类型的B2B解决方案，可成为B2B生态体系的一部分，这些解决方案可分为以下四大类：电子化市场；买方解决方案；扩展的价值链解决方案；卖方解决方案。而B2B解决方案的基本组成要素，则包括：社区；协作；商业周期服务；内容；展示；企业应用程序的集成；安全性；系统的管理。 在讨论了这么多以后，我想在这里对B2B电子商务模式做简单的定义。 2、B2B电子商务模式的基本定义 B2B，即企业对企业（Business-to-Business） 总网企业对企业（B2B）交易平台实现企业可在互联网的商业平台上与世界各地的买家进行网上贸易及付款。总网企业对企业交易平台，可减低买卖双方的时间及金钱、提供高效标准技术基础、增加产品价值，从而减少买家之购买成本，增加卖家的利润。 在电子商贸服务不断需求年代之中， 中小型企业利用一个低成本销售平台来增加销售利润及开拓网上商机。总网企业对企业